Nchịkọta & UleAmamịghe echichecontent MarketingCRM na nyiwe dataEmail Marketing & AutomationInfographics AhịaỌzụzụ ahịa na ire ahịaNkwado ire ahịaChọọ MarketingMgbasa ozi mgbasa ozi & Marketing mmetụta

Nkà na ụzụ ahịa: gara aga, ugbu a, na ọdịnihu

Mgbe a na-elekwasị anya n'ihe dị n'ime ya Martech Zone is Nwachukwu-metụtara, ahịa teknụzụ na-emekarị eleghara anya. Agbanyeghị, ịnwe ngwugwu MarTech siri ike na-enweghị teknụzụ ire ere na-ahapụ nnukwu ohere ohere n'ime nzukọ. Ọ bụ ya mere anyị ji na-ewebata ma na-ekwurịta ahịa mgbe niile dị ka akụkụ nke atụmatụ n'ozuzu ma a bịa na mgbanwe dijitalụ nke nzukọ.

Ọ dị mkpa ịmara na usoro ahụ Nkà na ụzụ ahịa na Nkwado ire ahịa na-agbanwekarị. N'isiokwu a, M na-atụle ahịa ikike dị ka a subset nke ahịa technology… ma m na-adịghị ekwu na bụ eziokwu. Teknụzụ ọ bụla nke na-enyere aka ire ere nwere ike mata dị ka a nkwado ahịa n'elu ikpo okwu.

Gịnị bụ Sales Technology?

Nkà na ụzụ ahịa na-ezo aka n'iji ngwanrọ na ngwaọrụ dijitalụ iji kwado na megharịa ọrụ na usoro dị iche iche na ahịa, dị ka ọgbọ ndu, njikwa mmekọrịta, ịkọ amụma, na nyocha data. Ebumnuche nke teknụzụ ịre ahịa bụ imeziwanye arụmọrụ na ịdị irè nke otu ndị na-ere ahịa na inye ha nghọta na data ha chọrọ iji mechie azụmahịa ndị ọzọ, mechie azụmahịa ngwa ngwa, ma na-ebubawanye ego na ụlọ ọrụ ahụ.

Kedu ka Digital Gbanwee ire ere?

Ma ndị na-azụ ahịa na ndị na-azụ ahịa agbanweela omume ha n'ụzọ dị egwu n'ime iri afọ ndị na-adịbeghị anya. Tupu ịntanetị, ndị na-azụ ahịa na-adaberekarị n'ụdị na-agakwuru ha iji kuziere ha ihe ọhụrụ na ngwọta nke ha nwere ike ịma ma ọ bụ na ha amaghị. Ọsọ ọsọ ruo taa, ndị na-azụ ahịa na-enyocha nsogbu n'ịntanetị, chọpụta azịza, wee chọpụta aha ọma tupu ịkpọtụrụ onye na-ere ahịa na nzukọ gị.

Ọ bụ ezie na ụfọdụ òtù na-ekwenyeghị na nke a ebelatala ịdabere na ndị na-ere ahịa, m ga-arụ ụka na ịdabere na ụlọ ọrụ na-adabere na ndị na-ere ahịa nwere nkà bụ ndị na-eji nkà na ụzụ eme ihe bụ ọdịiche dị n'etiti òtù ndị na-ere ahịa na-arụ ọrụ nke ọma na nke dị ala. Gịnị kpatara?

  • Esemokwu – Ụlọ ọrụ na-enye ihe ngwọta na-agbasawanye mgbe niile enyere ndị ahịa ha. Ka ndị na-azụ ahịa na-enyocha azịza gị n'ịntanetị, ha na-abụkarị ndị maara ihe dịka ndị na-ere ahịa gị na ihe ma ọ bụ ihe agaghị ekwe omume. O nwere ike ịbụ na ha maara ndịiche gị na ọbụna ọnụ ahịa gị tupu ị kpọtụrụ onye na-ere ahịa. Nke a na-achọ onye nnọchi anya ahịa nwere nkà nke ukwuu - nke nwere ike gee ntị nke ọma na atụmanya ahụ, kụziere atụmanya na ịmegharị ndị na-eme mkpebi nke ime ha, ma nyere ndị na-atụ anya aka n'ụzọ zuru ezu ka ngwọta ga-edozi nsogbu nke nzukọ ahụ.
  • Mpịakọta - ụlọ ọrụ na-agbapụta ma na-atụ anya ọnụ ọgụgụ dị ukwuu nke atụmanya karịa ọtụtụ iri afọ gara aga. Anyị bi ugbu a n'ahịa zuru ụwa ọnụ ebe ọ bụghị naanị ọtụtụ atụmanya, enwere ike ịnwe ọtụtụ nde. Nke a na-achọ ọgụgụ isi maka òtù dị iche iche iji melite ntozu nke ndị ndu ma na-ebute ọrụ ndị ahụ ụzọ ka ndị na-ere ahịa na-etinye oge ha na ohere ndị nwere ike na uru.
  • Speed - Companieslọ ọrụ chọrọ enyemaka ozugbo, chọrọ ụdị ndị ghọtara ihe ịma aka ha, ma na-atụ anya usoro ịre ahịa nke ahaziri ahazi, nke ọma ma dị mfe ịnyagharịa. Enwekwaghị ntachi obi na ndị na-azụ ahịa. Ndị na-azụ ahịa chọrọ ịkwaga n'ọsọ nke ha ma na-atụ anya ka ụdịrị ndị na-ejere ha ozi na-arụ ọrụ n'otu ọsọ ahụ… ma ọ bụ ngwa ngwa… iji nweta ihe ngwọta na-agba ọsọ.

Nke a pụtara na ndị na-ere ahịa gị ga-abụ ndị na-amụ ihe na ndị na-ege ntị dị ịtụnanya, ga-enwerịrị nlezianya zuru ezu, ga-ahazi nke ọma, ga-arụ ọrụ nke ọma na nke na-adịgide adịgide, na ... . Ejighị m n'aka na nke ahụ ga-ekwe omume na-enweghị iji teknụzụ eme ihe.

Ọ bụghị ihe ijuanya na Ahịa-Dabere na Ahịa ọtụtụ ụlọ ọrụ anabatala ya ka ahịa wee nwee ike gbasie mbọ ike gbasoo ụlọ ọrụ ndị a na-atụ anya ya. Nke a na-achọ onye nnọchi anya ahịa nke nwere oke data, sleuthing na imepụta ihe n'ichepụta azịza nke na-agbanwe echiche nke atụmanya ma ha kwesịrị iso ụlọ ọrụ gị azụmaahịa ma ọ bụ na ha agaghị eme.

Kedu ụdị teknụzụ ire ahịa dị?

Ndepụta a abụghị ndepụta teknụzụ ahịa na-agwụ agwụ… a na-emepụta teknụzụ ọhụrụ yana itinye n'ime ụlọ ọrụ ahịa mgbe niile. Agbanyeghị, achọrọ m ịnye nkọwapụta nke ụdị teknụzụ ahịa dị oke egwu dị maka ndị otu taa. Otu omume ị ga-achọpụta ebe a bụ na enwere ike inwe ọtụtụ ndakọrịta n'etiti sistemụ ndị a.

  • -edu ndú Ọgbọ - Ntinye ego n'ime ikpo okwu ọgbọ ndu nwere ike ịbawanye ụda ndu, melite ogo ndu, nye njikwa ndu nke ọma, nye nghọta ka mma maka ahịa iji ghọta ndị ahịa ha, na… n'ikpeazụ na-eduga n'ịbawanye ego ha nwetara. Ụfọdụ ihe atụ nke ikpo okwu ọgbọ ọgbọ gụnyere:
  • Njikwa Mmekọrịta - Ntinye ego na usoro njikwa mmekọrịta nwere ike imeziwanye ahụmịhe nke ndị ahịa n'ihi na ndị otu gị na-ere ahịa nwere ohere ịmekọrịta mmekọrịta ọ bụla na atụmanya ahụ, ma na-enye njikwa data ka mma ka enwere ike kekọrịta mmekọrịta ndị ahụ ma ghara ịla n'iyi na mgbanwe gị nke ndị ọrụ na nke ọ bụla. nzukọ, nwere ike dịkwuo mmekọrita n'etiti njikwa, ahịa, ahịa ọrụ, na ndị ọzọ ngalaba… emecha accelerating revenue ọgbọ na-akwọ ụgbọala njide na iweli ohere. Ụfọdụ ọmụmaatụ usoro njikwa mmekọrịta gụnyere:
  • Ịkọ amụma - Ntinye ego na amụma amụma ahịa nwere ike imeziwanye izi ezi maka uto ụlọ ọrụ, nyere ndị otu ahịa aka ịhazi ọrụ ha nke ọma, nye onye ndu nghọta n'ime atụmatụ ahịa na oke akụrụngwa, kwalite mmekorita n'etiti akụrụngwa ahịa… Ọmụmaatụ nke sistemu amụma gụnyere:
  • data - Ntinye ego na atụmanya na data ndị ahịa nwere ike ịnye ebumnuche ka mma site na nghọta na nyocha nke ndị ahịa gị kacha mma (ICP). Site na iji data atụmanya iji mee ka ndị ahịa mara ahịa, otu ndị na-ere ahịa nwere ike melite akara ndu ha, na-ebute ụzọ ụzọ, ma nye ndị ahịa na-atụ anya ahịa ahịa. Nke a niile nwere ike ịbawanye arụmọrụ ahịa yana ịkpata ego ọzọ. Ọmụmaatụ nke ụlọ ọrụ data gụnyere:
  • Nyocha data - Ntinye ego na nyocha data nwere ike inyere ndị ọrụ ahịa gị aka ịmatakwu atụmanya ha na ndị ahịa ha, nwere ike ịchọpụta usoro na usoro na arụmọrụ ahịa, ịbawanye arụmọrụ, hapụ oge maka otu ndị ahịa ka ha lekwasị anya n'ịre… ihe niile na-eduga n'ịba ụba ego ha nwetara. Ihe atụ nke ngwaọrụ nyocha data gụnyere:
    • ọgụgụ isi azụmahịa (BI) na Ngwa nyocha (Tableau, Power BI, Looker)
    • Sistemụ CRMSalesforce, Na-agba ọsọ, Zoho CRM)
    • Ngwa nlegharị anya data (Datawrapper, Flourish, RAWGraphs)
  • Njikwa akwụkwọ - Ntinye ego na ngwọta njikwa akwụkwọ nwere ike inyere ndị otu ahịa aka ịhazi, chekwaa na jikwaa akwụkwọ ha metụtara ire ahịa nke ọma, na-ebelata mbọ aka aka na imeziwanye ohere ịnweta ozi dị oke mkpa. Njikwa akwụkwọ eletrọnịkị na ngwọta na-enyere aka ịnyefe ngwa ngwa na mmezu nke atụmatụ, nkwupụta ọrụ (Ghaa), na nkwekọrịta ọrụ (MSA). Nke a na-akwalite oge mmeghachi omume, imekọ ihe ọnụ, nchekwa, ahụmịhe ndị ahịa… na n'ikpeazụ abawanye ego ha nwetara.
    • Mpempe mbinye aka eletrọnịkị na usoro njikwa akwụkwọ (PandaDoc, DocuSign, Adobe Sign, HelloSign)
    • Platform mbinye aka dijitalụ (Banye ugbu a, RightSignature, eSignLive)
    • Ngwa nkekọrịta faịlụ na imekọ ihe ọnụ (Dropbox, Oghere Google, OneDrive)
  • Ngwa Nzukọ - Enwere ike iji ngwanrọ ngosi, nnọkọ vidiyo, na ngwaọrụ nkesa ihuenyo na-eduzi nzukọ ahịa ahịa na ihe ngosi ngwaahịa, na-enye ndị ahịa ahịa ohere ịkụziri onwe ha na ndị ahịa ha ngwaahịa.
    • Ngosipụta (Powerpoint, Google Slides, Keynote)
    • Mgbakọ vidiyo (nzukọ Google, mbugharị, otu Microsoft)
    • Webinar (ON24, GotoWebinar, BlueJeans)
  • Achingzụ ahịa - Teknụzụ ndị na-enyere aka ịzụlite ndị na-ere ahịa n'ịzụ ahịa, na-ebuli ndị nnọchi anya ahịa ọhụrụ ngwa ngwa, na ịzụ ndị ọkachamara na-ere ahịa maka iji teknụzụ ha na-eme ihe nwere ike imeziwanye arụmọrụ ahịa, belata oge rampụ maka ndị ọrụ ọhụrụ, melite ikike ịre ahịa, welie mkpebi na-akpata data. , ma na-ebuli afọ ojuju ndị ahịa dị elu, na-ebute nlọghachi dị mma na ntinye ego.
    • Njikwa arụmọrụ ire ere (SPM) (Aviso, Xactly, CallidusCloud)
    • Ngwa ndị na-enye ike ire ere (Seismic, Highspot, Showpad)
    • Nkuzi ịre ahịa nwere ọgụgụ isi nke Artificial (SalesHood, Chorus.ai, Acredible)
    • Ịmụ ahịa na ọzụzụ (LinkedIn Learning, Salesforce Trailhead, Hubspot Academy)

Rịba ama: Ndepụta a anaghị agwụ agwụ ma na-emepụta teknụzụ ọhụrụ ma tinye ya n'ime ụlọ ahịa ahịa mgbe niile.

Kedu ka ọgụgụ isi Artificial si emetụta teknụzụ ire ahịa?

Artificial Intelligence (AI) na-enwe mmetụta dị ukwuu na teknụzụ ịre ahịa site n'ime ka ụlọ ọrụ ndị na-ere ahịa rụọ ọrụ na-arụ ọrụ ugboro ugboro, melite mkpebi, na hazie ahụmahụ ahịa maka ndị ahịa ha.

Gburugburu ụwa, 40% nke ndị na-ere ahịa na-eji ma ọ bụ na-emejuputa teknụzụ AI n'ime usoro ọrụ ha iji megharịa ma ọ bụ kwalite ahịa.

VisualCapitalist

Nke a bụ ụzọ 6 AI si emetụta teknụzụ ahịa:

  1. Ntinye amụma - Ngwá ọrụ nyocha amụma na-akwado AI nwere ike nyochaa nnukwu data ma nye ndị otu ahịa ihe nghọta nke ndị na-eduga nwere ike imechi, ihe amụma ahụ dị, na otu ha nwere ike isi melite arụmọrụ ahịa ha.
  2. Saleskọ ahịa ahịa - Algọridim AI nwere ike inyere ndị na-ere ahịa aka ịkọ nsonaazụ ahịa n'ọdịnihu, na-eburu n'uche data akụkọ ihe mere eme, usoro ahịa na ihe ndị ọzọ dị mkpa.
  3. Ịnye akara na ntozu - AI nwere ike inye aka mee ka usoro ntinye akara aka, na-enyere ndị otu ahịa aka ibute mbọ ha na-esochi ma lekwasị anya na ụzọ kacha mma.
  4. Personalization - AI nwere ike inyere ndị otu ahịa aka ịhazi mgbasa ozi ha na ozi ha ka ha na ndị ahịa ha na ndị ahịa ha na-emekọrịta ihe nke ọma, site na nyochaa data ndị ahịa na omume.
  5. Chatbots na ndị enyemaka mebere - Chatbots na-akwado AI na ndị enyemaka mebere nwere ike inyere ndị otu ahịa aka ịhazi ọrụ ha na-eme kwa oge, dị ka ịza ajụjụ ajụjụ, ịhazi oge, na ịnye ozi ngwaahịa.
  6. nzaghachi - Ngwá ọrụ nchịkwa ahịa nke AI kwadoro nwere ike inye nzaghachi n'oge ma ọ bụ mgbe mkparịta ụka ahịa gasịrị, na-enyere ndị na-ere ahịa aka ịchọpụta ebe maka imeziwanye ma na-eme mgbanwe ngwa ngwa - na-eme ka ọ dịkwuo mfe ma dị irè maka ụlọ ọrụ na-ere ahịa iji nye nzaghachi na-agbanwe agbanwe na nke dị elu nye ndị otu ahịa ha. .

Iji ngwaọrụ AI nwere ike ịpụta ọdịiche dị n'etiti imechi azụmahịa ma ọ bụ ịtụfu atụmanya. Companieslọ ọrụ ndị mebere nzaghachi ụdị kọntaktị ha hụrụ mmụba 71% na ọnụego mepere emepe yana mmụba 152% na ọnụego pịa-siteCTR)

Ụlọ ọrụ email

AI na-agbanwe usoro ịre ahịa, na-enyere ndị otu ahịa aka ịrụ ọrụ nke ọma, na-emechi ọnụ ahịa ngwa ngwa, ma na-enye ahụmịhe ndị ahịa ka mma.

Ndị otu nọ na Raconteur ewepụtala ozi a, Ụwa nke Sales Tech. Ọ na-enye nsonaazụ zuru ezu nke a

ahịa tech infographic

ngosi: Martech Zone bụ njikọ nke ọtụtụ nyiwe teknụzụ ahịa ma na-eji njikọ njikọ anyị na edemede a.

Douglas Karr

Douglas Karr bụ CMO Mepee ihe ọmụma na onye nchoputa nke Martech Zone. Douglas enyerela ọtụtụ mmalite MarTech aka nke ọma, nyere aka n'ịrụsi ọrụ ike nke ihe karịrị ijeri $ 5 na nnweta na ntinye ego nke Martech, ma na-aga n'ihu na-enyere ụlọ ọrụ aka n'imejuputa na imezi usoro ahịa na ahịa ha. Douglas bụ mgbanwe dijitalụ ama ama na mba ụwa na ọkachamara MarTech na ọkà okwu. Douglas bụkwa onye odee bipụtara nke ndu Dummie na akwụkwọ ndu azụmaahịa.

njikọ Articles

Gaa na bọtịnụ n'elu
nso

Achọpụtara ihe mgbochi

Martech Zone nwere ike ịnye gị ọdịnaya a n'efu n'ihi na anyị na-enweta saịtị anyị site na ego mgbasa ozi, njikọ ndị mmekọ, na nkwado. Ọ ga-amasị anyị ma ị ga-ewepụ ihe mgbochi mgbasa ozi gị ka ị na-elele saịtị anyị.