Nchịkọta & Ulecontent MarketingEcommerce na etalọ nkwari akụInfographics AhịaChọọ MarketingMgbasa ozi mgbasa ozi & Marketing mmetụta

Kedu ihe na-efu iji nweta ihe agbachitere ndị ahịa?

Enwere ụfọdụ amamihe juru ebe niile na ego nke inweta onye ahia ohuru nwere ike ịbụ 4 ka 8 ugboro ndị ụgwọ nke ijigide otu. M na-ekwu nke amamihe n'ihi na ahụrụ m na ọnụ ọgụgụ ahụ na-ekekọrịta mana anaghị ahụkarị ihe m ga-eji soro ya. Anaghị m enwe obi abụọ na idebe onye ahịa adịghị ọnụ maka nzukọ, mana enwere mwepu. Dịka ọmụmaatụ, na azụmaahịa ụlọ ọrụ, ịnwere ike mgbe ụfọdụ zụọ ahịa - onye ahia nke puru dochie ya ka nma kari. Na nke a, idebe onye ahịa nwere ike were ego azụmaahịa gị na oge.

Ka o sina dị, ọtụtụ n'ime ngụkọta oge agafeela n'ihi mmetụta nke ndị ahịa na mbọ ahịa anyị. Mgbasa mgbasa ozi, ntanetị n'ịntanetị, saịtị nyocha, na ụlọ ọrụ ọchụchọ na-enye ụgbọ mmiri ntinye aka maka ndị ahịa ọhụrụ. Mgbe ụlọ ọrụ ndị gị na ha na-arụ ọrụ nwere afọ ojuju, ha na-ekerịta nke ahụ na netwọkụ ha ma ọ bụ na saịtị ndị ọzọ. Nke a pụtara na njigide na-adịghị mma n'oge a ga-emetụta usoro ịzụ ahịa gị n'ụzọ na-ezighị ezi!

Nnweta na njigide usoro (Kwa Afọ)

  • Ọnụego Mmasị Ndị Ahịa = (Onu ogugu ndi ahia nke hapuru n’aho obula) / (Onu ogugu ndi ahia)
  • Ọnụ Ahịa Nkwụnye Ahịa = ( Total Number of Customers – Number of Customers that Leave Each Year ) / ( Total Number of Customers )
  • Ahịa Ndụ Ndụ (CLV) = (Onu ogugu uru) / (Onu ogugu ndi ahia)
  • Ọnụ Ahịa Ahịa (CAC) = (Onu ogugu ahia na ahia ahia tinyere ugwo) / (Onu ogugu ndi ahia enwetara)
  • Ofgwọ nke Ntinye = (Uru Ndụ Ndị Ahịa) * (Ọnụ ọgụgụ nke Ndị Ahịa Kwa Afọ)

N'ihi na folks ndị na-emetụbeghị ndị a mgbako tupu, ka anya na mmetụta. Ụlọ ọrụ gị nwere ndị ahịa 5,000, na-efunahụ 500 n'ime ha kwa afọ, na onye ọ bụla na-akwụ $ 99 kwa ọnwa maka ọrụ gị na oke uru nke 15%.

  • Ọnụ Nkwado Ndị Ahịa = 500/5000 = 10%
  • Ọnụ Nchịkọta Ndị Ahịa = (5000 - 500) / 5000 = 90%
  • Customer Lifetime Value = ($99 * 12 * 15% ) / 10% = $1,782.00

Ọ bụrụ na CAC gị bụ $ 20 maka ndị ahịa ọ bụla, nke ahụ siri ike laghachi na ntinye ego ahia, na-emefu $ 10k iji dochie ndị ahịa 500 hapụrụ. Mana gịnị ma ọ bụrụ na ị nwere ike ịbawanye njigide 1% site na iji $ 5 ọzọ maka onye ahịa ọ bụla? Nke ahụ ga-abụ $ 25,000 nọrọ na mmemme njigide. Nke ahụ ga - eme ka CLV gị si na $ 1,782 ruo $ 1,980. N'ime oge ndụ ndị ahịa gị 5,000, ị meela ka akara aka gị dị ihe ruru otu nde dollar.

N'ezie, mmụba 5% na ọnụahịa ndị ahịa na-abawanye uru site na 25% na 95%

O di nwute, dika data weghaara na nke a ozi sitere na Invesp, 44% nke ụlọ ọrụ nwere nnukwu elekwasị anya na # nweta ebe naanị 18% lekwasịrị anya na #debe. Ndị ọchụnta ego kwesịrị ịghọta na ọdịnaya na atụmatụ mmekọrịta ọha na eze na-enyekarị uru bara ụba n'ụzọ njigide karịa ka ha si enweta.

ahịa-nnweta-vesos-njide

Douglas Karr

Douglas Karr bụ CMO Mepee ihe ọmụma na onye nchoputa nke Martech Zone. Douglas enyerela ọtụtụ mmalite MarTech aka nke ọma, nyere aka n'ịrụsi ọrụ ike nke ihe karịrị ijeri $ 5 na nnweta na ntinye ego nke Martech, ma na-aga n'ihu na-enyere ụlọ ọrụ aka n'imejuputa na imezi usoro ahịa na ahịa ha. Douglas bụ mgbanwe dijitalụ ama ama na mba ụwa na ọkachamara MarTech na ọkà okwu. Douglas bụkwa onye odee bipụtara nke ndu Dummie na akwụkwọ ndu azụmaahịa.

njikọ Articles

Gaa na bọtịnụ n'elu
nso

Achọpụtara ihe mgbochi

Martech Zone nwere ike ịnye gị ọdịnaya a n'efu n'ihi na anyị na-enweta saịtị anyị site na ego mgbasa ozi, njikọ ndị mmekọ, na nkwado. Ọ ga-amasị anyị ma ị ga-ewepụ ihe mgbochi mgbasa ozi gị ka ị na-elele saịtị anyị.