Nkwado ire ahịaNchịkọta & Ulecontent MarketingCRM na nyiwe dataAhịa Email & Email Marketing AutomationTeknụzụ na-apụtaNgwaahịa Ahịa

Chọpụta Jabmo: Ngwọta niile maka ịre ahịa B2B na-ebute data

Were ya na ị na-akwado ịzụrụ nnukwu ihe. Ka anyị kwuo na ọ bụ ụgbọ ala ọhụrụ. Ị ga-abanye ozugbo na ụlọ ahịa ọ bụla wee gwa onye na-ere ahịa okwu? Ma ọ bụ ị ga-ewepụta oge na nyocha n'ịntanetị, na-atụle nhọrọ gị iji chọta nke dabara nke ọma n'agwaghị onye na-ere ahịa okwu?

Ọtụtụ ndị na-azụ ahịa nke oge a na-ewere ụzọ nke ikpeazụ. Ma ugbu a, yabụ na-eme ọtụtụ azụmaahịa na azụmaahịa (B2B) ndị na-azụ ahịa mgbe ị na-ahọrọ ngwaahịa na ọrụ kwesịrị ekwesị maka mkpa azụmahịa ha. Ụwa B2B agaala dijitalụ. Ịzụ ahịa cycles adịla ogologo ma ndị otu ịzụrụ amụbawanye - na-eme ka ire ere dị mgbagwoju anya karịa ka ọ dịbu.

Kọmitii buru ibu nke ndị ọ metụtara, ọ bụghị naanị otu mmadụ ma ọ bụ abụọ, bụ ndị na-ahụ maka ịzụrụ mkpebi ma na-emefu pasenti 50 ruo 70 nke njem ịzụ ahịa na-eme nyocha n'ịntanetị na-amaghị aha.

Spotio

Otu ndị a na-amaghị, dijitalụ-nke mbụ B2B ịzụrụ adịkarịghị enye nkọwa kọntaktị ma ọ bụ soro ahịa na-emekọrịta ihe n'oge usoro nyocha. Ka ọ na-erule oge ha na-eme, oge agafeela maka ụlọ ọrụ azụmaahịa ịkụziri ndị isi mkpebi ihe ngwọta ha ma ọ bụ mepụta mkpebi ikpeazụ nke otu.

A na-ebuli ihe ịma aka ndị a maka ụlọ ọrụ B2B zuru ụwa ọnụ na ụlọ ọrụ ebe ahịa adịlarị mgbagwoju anya, dị ka nrụpụta na sayensị ndụ. Na ọtụtụ nkewa, puku kwuru puku ngwaahịa na onyinye ọrụ, na otutu ọnwa-ogologo oge ịzụrụ cycles, ọ bụ ọbụna ike iji nweta aka na ihe isi akaụntụ nwere mmasị na ebe ha nọ na ịzụrụ njem.

Na nzaghachi, ndị ahịa B2B na-eweghachi njikwa azụ. Ha na-enyocha atụmatụ na ngwaọrụ ọhụrụ iji:

  • Gosipụta akaụntụ niile na-eme nyocha webụsaịtị ha na-amaghị aha - yana ngwaahịa ma ọ bụ ọrụ ha nwere mmasị na ya
  • Họrọ akaụntụ ndị kacha baa uru iji zụọ ahịa dabere na akaụntụ (ABM)
  • Tinye aka ma kụziere ndị otu ịzụrụ ihe n'oge, ebe ha ka na-ekpebi ihe ha ga-azụ  
  • uche mgbe ị na-azụta ebumnobi elu
  • Na ogwe aka ndị na-ere ahịa nwere nghọta nwere ike ime ka ha were were n'oge kwesịrị ekwesị

Ugbu a, ọ ga-ekwe omume na otu ikpo okwu: Jabmo, na dum ngwọta maka data-chụpụrụ ahịa na ahịa.

Na-eme ka ire ere na ire ere maka ndị isi ụlọ ọrụ

Jabmo bụ naanị ikpo okwu omnichannel ABM zuru oke, zuru oke yana ọrụ ejirikwa. Ọpụrụiche na mkpa pụrụ iche nke ndị na-ere ahịa n'ichepụta, sayensị ndụ, na ahụike, Jabmo kwadoro ABM maka ụlọ ọrụ kachasị ukwuu n'ụwa na ụlọ ọrụ ndị a.

Site na Jabmo, ndị isi ụlọ ọrụ ndị a na-enwe ike ịmepụta otu isi iyi nke eziokwu maka ịzụrụ omume otu, na-eme ka ahịa ahịa na ahịa na-arụ ọrụ nke ọma karị, na n'ikpeazụ na-eji akaụntụ ndị bụ isi na-eto eto.

Kedu? Ihe niile na-amalite tupu mmemme ABM amalitedị.

  • Teknụzụ Nchọpụta Akaụntụ IP ngalaba Jabmo na-enyere ndị ahịa aka ịmata niile akaụntụ na-eme nyocha na webụsaịtị ha na-amaghị aha, ọbụlagodi ndị na-erubeghị na radar. Nleta webụsaịtị dabara na akaụntụ ndị bụ isi, yabụ ndị na-ere ahịa nwere ike ịchọpụta ọkwa ọkwa akaụntụ na isiokwu akọwapụtara na ngwaahịa ndị nwere mmasị.
  • An usoro akara ebumnuche dị elu na-ekenye akaụntụ ọ bụla akara ebumnuche ịzụrụ site na 0 ruo 100 na-akpaghị aka, dabere na nyocha zuru oke nke data ntinye aka nke ndị otu mbụ, njirimara ụlọ ọrụ na nzacha nwere ike ịhazi ya. Enwere ike ịhazi nyocha ahụ site na njirisi akọwapụtara-dị ka ụlọ ọrụ na ngalaba, mba na mpaghara, yana akaụntụ na nkewa-maka nsonaazụ dị egwu. Ọnụ ọgụgụ ebumnobi ndị a na-enyere ndị ahịa aka ịhazi akaụntụ kachasị bara uru maka ịzụ ahịa na mgbasa ozi ahịa.

Teknụzụ Nchọpụta Akaụntụ-IP nke sitere na Jabmo

Inweta Ezi Ụzọ Omnichannel

Mgbe ahụ, ndị na-ere ahịa nwere ike iji nweta akaụntụ ezubere iche Mgbasa ozi dabere na Akaụntụ Omnichannel, mere ka o kwe omume site na teknụzụ mgbasa ozi IP dabere na Jabmo yana njikọ ya na Xandr, Google, Microsoft LinkedIn, Facebook, Instagram, na ON24.

Ndị na-ere ahịa nwere ike izipu ozi ahịa dị oke mkpa, ahaziri iche na otu ndị na-azụta akaụntụ-ndị ama ama na ndị otu na-amaghị aha — ebe ọ bụla na mgbe ọ bụla ha nọ na ntanetị. Nke a gụnyere mgbasa ozi ngosi IP, mgbasa ozi ọha, LinkedIn, na email. Nke ọ bụla n'ime ọwa ndị a ga-emepụta njikọ aka n'onwe ya. Mana ABM kacha dị irè mgbe ọwa niile na-arụkọ ọrụ ọnụ, na-eduzi otu ịzụ ahịa niile site na ọkwa ọ bụla nke njem dijitalụ ahaziri nke ọma, na-agbanwe agbanwe na ahaziri iche.

Maka ndị ahịa Jabmo, ọ dịghị mkpa ichegbu onwe ha maka otu mmemme mgbasa ozi ha ga-esi metụta mmachibido iwu na kuki ndị ọzọ. Teknụzụ Jabmo anaghị adabere (ma ọ dịtụbeghị mgbe) dabere na ojiji ha.

N'ụzọ doro anya, Jabmo bụ naanị onye na-ere ABM nwere mgbasa ozi zuru ụwa ọnụ n'ezie gafee America. EMEA na APAC. Nke a dị mkpa maka ụlọ ọrụ B2B na-arụ ọrụ n'ọ̀tụ̀tụ̀ zuru ụwa ọnụ nke kwesịrị ileba anya akaụntụ n'ụwa niile na-enweghị mmachi na asụsụ ma ọ bụ ọnọdụ-mgbe ha na-agbaso ụkpụrụ nzuzo nke mba ụwa.  

Ntinye aka na ịnya ụgbọ ala na nhazi nkeonwe

E wezụga mgbasa ozi ahaziri ahazi, ndị na-ere ahịa nwekwara ike ịhazi weebụsaịtị ha maka akaụntụ ha kacha mkpa. Mgbe ọ bụla akaụntụ igodo gara na webụsaịtị, Nhazi weebụsaịtị Jabmo ike na-ebuga ozi omenala, ọdịnaya, na onyinye maka ahụmịhe na-adọrọ adọrọ karị.

Otu onye ahịa Jabmo na-eje ozi n'ọtụtụ ụlọ ọrụ dị iche iche kwuru, “Anyị achọghị ka akaụntụ ndị isi anyị nwee ahụmịhe ọkọlọtọ na webụsaịtị anyị. Dịka ọmụmaatụ, ọ bụrụ na ụlọ ọrụ ịchọ mma zuru ụwa ọnụ na-aga na saịtị anyị, anyị chọrọ ka ha hụ ihe oyiyi kpọmkwem, ọdịnaya dị iche iche, na njem na ụzọ. Ugbu a nke ahụ ga-ekwe omume ekele maka ọrụ anyị na Jabmo na-arụ."

Ịmepụta otu isi mmalite nke eziokwu maka data ahịa

Na isi ihe ngwọta Jabmo niile bụ nke ya Akaụntụ-Data Platform (ADP). ADP na-edozi otu n'ime ihe ịma aka kachasị elu maka ndị na-ere ahịa B2B taa: ịnweta nnukwu foto nke data ntinye aka ha niile iji kpughee nghọta ndị nwere ike ime n'ime ịzụrụ ihe.

Ebe ọtụtụ ọwa ahịa na nyiwe mgbasa ozi dị n'aka ha, ndị ahịa B2B na-achọpụta na ọ na-esiwanye ike ibi ndụ na-enweghị ADP. Ọtụtụ ndị otu enweghị ngwá ọrụ ma ọ bụ akụrụngwa ụlọ iji chịkọta data ha ọnụ maka nyocha na ọkwa akaụntụ. Nke a bụ ebe ndị ahịa Jabmo na-enweta nnukwu uru.

site API-mmekọ ọnụ na isi ahịa na mgbasa ozi mgbasa ozi niile, Jabmo's ADP na-ejikọta data ntinye aka nke mbụ-site na webụsaịtị, mgbasa ozi, webinar, na ọrụ email-maka nyocha ọkwa ọkwa akaụntụ. Nke a na-emepụta otu isi iyi nke eziokwu maka omume ndị na-azụ ahịa na ọkwa akaụntụ. Site n'ebe ahụ, ndị na-ere ahịa nwere ike nyochaa mkpali itinye aka na akaụntụ n'ofe ọwa niile, chọpụta mbọ ndị dị irè, ma kpughee ọnụ ahịa ebumnobi ịzụrụ oge.  

Njikọ Jabmo

Na-enye ike ịre ahịa site na nhụsianya nwere ike ime

Ịre ahịa kwesịrị ime ihe karịrị naanị ikpughe nghọta akaụntụ dị mkpa; ha kwesịrị inye nri ngwa ngwa dị mkpa nghọta maka ire ere ka ndị nnọchi anya ha wee nwee ike ibu ụzọ nweta azụmahịa.  

Jabmo na-eme ya ngwá ọrụ na-enyere aka ire ahịa nke na-ekewa mgbaàmà na mkpọtụ. The ikpo okwu na-enye ndị na-ere ahịa ihe nghọta nwere ike ime, ozugbo ebe ha na-arụ ọrụ-na email na Salesforce.

Ikpo okwu na-eziga ụdị ọkwa email ahaziri iche abụọ na ndị njikwa ahịa akaụntụ, dabere na pọtụfoliyo nke onwe ha:

  • Ngosipụta ịwa ahụ ozugbo: Mgbe ị na-azụta ebumnobi n'ime akaụntụ, nke a na-ebute ozi-e nye onye njikwa ahịa akaụntụ igodo kwesịrị ekwesị, onye nwere ike nweta onyinye dị mkpa.
  • Akụkọ akaụntụ kwa izu: Onye njikwa ahịa ọ bụla na-enweta akụkọ kwa izu na-achịkọta ntinye aka ahịa maka ọtụtụ akaụntụ na Pọtụfoliyo ha.

Jabmo na-ewepụtakwa nghọta dabere na akaụntụ site na ntinye ya na Salesforce. N'ime ngwa Salesforce, taabụ Jabmo Insights na Akụkọ ntinye aka Akaụntụ Jabmo na-egosi ịzụrụ ebumnuche na ọrụ akaụntụ n'ofe ọwa niile, nke na-ekpughe ka akaụntụ si abịa na ibe ndị isi, ebe kacha etinye aka, yana ọtụtụ ibe.

N'ozuzu, nghọta ndị a na-enyere ndị isi njikwa ire akaụntụ aka iji oge ha niile ma na-ebute ụzọ mgbasa ozi na akaụntụ dị njikere ịzụrụ.

Jabmo enyerela anyị aka imeziwanye nkwukọrịta na imekọ ihe ọnụ n'etiti otu ndị na-ere ahịa na ahịa. Ndozigharị a agbagola mbọ ịre ahịa anyị n'ezie, anyị na-ahụkwa ohere ọhụrụ, azụmahịa buru ibu, yana uto ụlọ ọrụ dị egwu.

Akaebe onye ahịa Jabmo na ikike ikike ịre ahịa

Na-egosi ike ire ahịa

Ndị otu ahịa na-agbasi mbọ ike iji gosipụta mmetụta ha nye ndị na-eme ihe ike, na-eme ka ọ sie ike inwetakwu mmefu ego ma ọ bụ gbasaa mmemme ha. Ikpo okwu Jabmo gụnyere otu Ihe mgbako ROI iji nyere ndị na-ere ahịa aka igosipụta uru nke ABM n'ụzọ a na-achịkwa, nke sayensị.

Nke mbụ, Jabmo na-enyere ndị ahịa aka ịhazi njikwa na otu ABM. Ka mkpọsa na-aga n'ihu, ROI Calculator na-atụnyere nsonaazụ dị n'etiti otu abụọ ahụ, na-eme ka ndị na-ere ahịa nwee ike igosi mmetụta ha na metrics isi ma nweta ịzụrụ ihe n'aka ndị na-eme ihe iji mee ka okpukpu abụọ na ABM.

Foto 2

Na-akwalite otu n'ime ụlọ na ọrụ ejirikwa

Ịmepụta mmemme ABM na-aga nke ọma chọrọ oge, mmefu ego, na nka. Ọtụtụ ụlọ ọrụ B2B dị ọhụrụ maka ire dijitalụ ma ha enweghị akụrụngwa ma ọ bụ ikike ụlọ iji jikwaa ihe niile n'ime. Nke ahụ bụ ebe ọrụ Jabmo jikwaa na-abata.

Ndị ọkachamara Jabmo maara ihe na-arụ ọrụ maka ụlọ ọrụ akọwapụtara yana otu esi ewulite mgbasa ozi na ozi ịntanetị mara mma na-enweta nsonaazụ. Ọrụ Jabmo jisiri ike na-agbakwunye otu ndị ahịa n'ime ụlọ, na-ejikwa ihe niile gbasara usoro mkpọsa na igbu ya. Ndị ahịa nwere ike nọrọ na-elekwasị anya na atụmatụ dị elu na nhazi ahịa iji nweta ebumnuche azụmahịa.

Kedu ihe kpatara Jabmo maka ABM kwụ ọtọ-kpọmkwem

Ọtụtụ ndị na-ere ABM n'ahịa na-elekwasị anya na ndị ahịa teknụzụ. Jabmo, n'aka nke ọzọ, na-elekwasị anya n'ụzọ pụrụ iche na mkpa nke ndị na-ere ahịa n'ichepụta, sayensị ndụ, ahụike, ọrụ azụmahịa. N'ime ụlọ ọrụ ndị a, usoro ịzụ ahịa na-adị mgbagwoju anya, na-eme ka ABM dị nnọọ iche karịa ohere teknụzụ.

Ụlọ ọrụ teknụzụ na-eto eto site na mmeri net ọhụrụ akaụntụ. Mana ụlọ ọrụ mmepụta ihe zuru ụwa ọnụ, ahụike na sayensị ndụ na-eto site na ịgbasa mmekọrịta ha na ha dị akaụntụ. Nke a pụtara ire karịa na pasent 20 nke isi akaụntụ ndị na-ewepụtala pasent 80 nke ego ha nwetara. N'ebe a, ABM iji ikpe nwere ike ịgụnye ngwaahịa ma ọ bụ ọrụ ọhụrụ, mgbasawanye mpaghara na mba ụwa, ma ọ bụ mmeghari na nkwalite.

Site na ahụmahụ ọtụtụ afọ, ndị ọkachamara Jabmo enwetawo nghọta miri emi banyere ihe ịma aka pụrụ iche ndị ahịa na-eche ihu na ụlọ ọrụ ndị a lekwasịrị anya. Jabmo na-enye teknụzụ egosipụtara, data, mgbasa ozi, ọrụ, na ịma-ụzọ nke ndị ahịa kwesịrị ịbanye na akaụntụ isi, na-akwalite uto ego, wee bụrụ ndị isi n'ime ụwa ọhụrụ nke ahịa B2B dijitalụ.

Foto 3

Ọmụmụ ihe: Jabmo na-eme ihe

Otu nnukwu akụkọ ịga nke ọma ABM sitere Mweghachi ụlọ mbụ dị na saịtị. First Onsite bụ onye na-eduga mgbake ọdachi na ụlọ ọrụ na-ewughachi ihe onwunwe na-ahụ maka ọtụtụ ebe omume na ụlọ ọrụ.  

Ọtụtụ azụmaahịa mweghachi na nrụpụta na-arụ ọrụ. Ọdachi mbụ na-ada, emesịa ndị mmadụ na-achọ enyemaka. Mana mbụ Onsite maara na ụdị mmeghachi omume adịghị mma maka mmụba ego ha nwetara. Ndị otu ya na-ere ahịa na ndị na-ere ahịa na-ewepụta ngwa ngwa kụziere ndị na-atụ anya ya na ndị ahịa ya n'ụzọ zuru oke nke ọrụ dị elu, wee chekwaa nkwekọrịta na akaụntụ isi dị ka onye nweghachi ihe onwunwe ha nke nhọrọ-ogologo oge tupu ọdachi emee.

Ebe mbụ ya na Jabmo jikọrọ aka wee wulite mkpọsa ABM n'akụkụ ikpe eji eme ihe - wee họrọ akaụntụ ebumnuche ziri ezi. Ihe atụ mkpọsa ole na ole gụnyere:

  • Mgbasa ụlọ ọrụ akọwapụtara ebe ozi na-ekwu maka mkpa pụrụ iche nke vetikal akọwapụtara
  • Mgbasa ozi nnweta nke na-ewebata mgbakwunye ọhụrụ na ezinụlọ mbụ Onsite.
  • Mgbasa ozi lekwasịrị anya n'ọdachi nkịtị nke na-akwado akwụkwọ ndekọ aha ndị bụ isi na mpaghara a na-emetụtakarị ka ha jikere nke ọma maka ọdachi ndị na-emere onwe ha.
  • Nkwekọrịta ọrụ nna ukwu (MSA) mmata mkpọsa nke na-akwalite njikọ aka ha na ụlọ ọrụ mgbe ha kpọrọ aha mbụ Onsite dị ka onye ha na ha na-ahọrọ.

Mgbe ndị otu ịzụ ahịa na-amaghị aha gara na webụsaịtị mbụ Onsite, Jabmo na-achọpụta adreesị IP ụlọ ọrụ ọ bụla onye ọbịa yana iji nyochaa ọrụ nyocha na ọkwa akaụntụ. Mgbe ahụ, Jabmo na-ebuga ozi ahaziri ahazi maka ịzụrụ ndị otu n'ime akaụntụ ndị bụ isi site na: Mgbasa ozi ngosi dabeere na IP, mgbasa ozi LinkedIn, na mgbasa ozi dabere na akaụntụ na retargeing na Instagram na Facebook. Ma ndị otu ịzụrụ ihe ama ama na nke amaghị aha nọ n'ime akaụntụ ebumnuche na-enweta mgbasa ozi ahaziri ahazi na efu efu.

Platform Data Akaụntụ Jabmo na-ejikọ data IP niile na nke mbụ sitere na webụsaịtị, mgbasa ozi na nyiwe mmekọrịta, mgbe ahụ nyocha ọkwa ọkwa akaụntụ ya na-ekpughe nghọta n'ime ebumnuche ịzụrụ. Ndị otu ahịa Onsite nke mbụ na-enyocha nkwalite n'ọkwa ọkwa akaụntụ na ịzụrụ ebumnuche n'ofe ọwa niile - na ozugbo - ma nwee ike ịhụ nkewa ma ọ bụ mpaghara mmasị na-abịa. N'ịbụ onye nwere nghọta n'oge, ndị na-ere ahịa na-enweta onyinye, arịrịọ nzukọ na ihe ndị ọzọ n'oge zuru oke. Ụlọ ọrụ ahụ amalitela ịchekwa MSA na akaụntụ ndị bụ isi, ndị nwere usoro dị ugbu a iji kpọọ mbụ Onsite mgbe ọdachi mere. Nghọta ndị a sitere na data enyerela aka kpughee ohere na akaụntụ ma ọ bụ nkewa ndị na-adịbeghị na radar mbụ Onsite.

Taa, Sales na-enye nkwado Jabmo's Salesforce mwekota maka ọbụna nghọta akaụntụ isi miri emi, na ndị na-ere ahịa n'otu n'otu na-ebubata akaụntụ ma ọ bụ ikpe ojiji ọhụrụ na Marketing maka mkpọsa ABM. N'ikpeazụ, atụmatụ ABM omnichannel, data nwere ike ime, yana teknụzụ na ọrụ Jabmo na-enyere aka akwalitela nhazi ahịa & ire ahịa siri ike na ịga nke ọma.

Dị ka Onsite mbụ, ụlọ ọrụ gị nwere ike iji Jabmo mee ka ịre ahịa na ịre ahịa na-akpata data.

Ị dịla njikere ịkọrọ onye Jabmo strategist?

Nweta ihe ngosi Jabmo

Tav Tepfer

Dị ka onye isi azụmaahịa Jabmo, Tav Tepfer na-eduzi ahịa ụlọ ọrụ zuru ụwa ọnụ, ihe ịga nke ọma nke ndị ahịa na ọrụ njikwa. Ọ bụ onye isi SaaS mba ụwa nwere ahụmịhe karịa afọ 15 na ngwanrọ ụlọ ọrụ gụnyere Docurated, Zilliant, IBM na Oracle. Tav bụ onye na-agba ọsọ na-anụ ọkụ n'obi, na-enwe mmasị n'ịgba egwu egwu obodo, ma na-esere ndị enyi ya oriri na ọṅụṅụ oge ụfọdụ na Austin, Texas. Tav bụ onye gụsịrị akwụkwọ na Mahadum Texas Woman nwere nzere bachelọ sayensị na mgbakọ na mwepụ.

Kedu ihe ị chere?

Ebe a na-eji Akismet iji belata spam. Mụta otu esi etinye usoro data gị.

njikọ Articles