Teknụzụ Mgbasa OziNchịkọta & Ulecontent MarketingCRM na nyiwe dataEmail Marketing & AutomationInfographics AhịaNkwado ire ahịaMgbasa ozi mgbasa ozi & Marketing mmetụta

Infographic: Gịnị bụ Ịre ahịa dabere na Akaụntụ?

Ịre ahịa dabere na Akaụntụ bụ ụzọ dị mkpa maka ịzụ ahịa azụmaahịa nke otu nzukọ na-atụle ma na-atụ anya atụmanya ma ọ bụ akaụntụ ndị ahịa dabere na ohere ha na ụlọ ọrụ na-azụ ahịa. Nke a na-adaberekarị na profaịlụ ndị ahịa dị mma (ICP) nke dabara ma mkpa, teknụzụ na ngwa ngwa.

Azụ ahịa dabere na akaụntụ (ABM) abụrụla atụmatụ aga-aga maka ụlọ ọrụ B2B ịchụso ma nweta ndị ahịa.

Dabere na nyocha ya nke ndị na-ere ahịa B2B, ABM na-ebuga nkwụghachi kachasị elu na itinye ego nke atụmatụ ma ọ bụ ụzọ ọ bụla ahịa. Oge.

Oge ITSMA

SiriusDecision si Ọmụmụ Ịre ahịa dabere na Akaụntụ chọpụtara na 92% nke ndị ahịa B2B kwuru na ABM bụ oké or dị nnọọ dị mkpa maka mbọ ahịa ha dum.

Ihe na-eme ABM mara mma ugbu a bụ ụzọ ọ na-agwakọta nghọta maka atụmatụ na teknụzụ maka igbu. Otu ndi ahia nke ghotara ABM no n’onodu di ike ka ha kwekorita n’ihe ahia choro, na ime ezi uche banyere ihe kwesiri ime na oge kwesiri iji ha bulie akuko di elu.

Megan Heuer, Onye isi oche na onye isi otu na SiriusDecisions

Ịre ahịa dabere na akaụntụ nwere ike na-ewere ụwa B2B site n'oké ifufe, mana gịnị ka ọ gụnyere, gịnị kpatara obi ụtọ niile? Ka anyị lebakwuo anya.

ABM na-ahazi ahịa ahaziri iche na mbọ ịre ahịa iji meghee ụzọ na ime ka itinye aka na akaụntụ ndị akọwapụtara.

Jon Miller nke Aglọ ọrụ

Ọ bụ ezie na e nwere ọtụtụ ụzọ iji kọwaa ABM, ọtụtụ ndị ọkachamara kwenyere na ihe ole na ole. ABM mkpọsa:

  • Gbado anya na isi mkpebi mkpebi niile n'ime ụlọ ọrụ (akaụntụ), ọ bụghị naanị otu onye na-eme mkpebi (ma ọ bụ onye),
  • Lee anya na akaụntụ ọ bụla dị ka "ahịa nke otu," yana ozi na atụmatụ bara uru ahaziri maka mkpa nke ụlọ ọrụ ọ bụla n'ozuzu ya,
  • Jiri omenala ọdịnaya na izi ozi Ebumnuche iji dozie nsogbu na ohere ụfọdụ nke ụlọ ọrụ ahụ
  • Tụlee ọ bụghị naanị ire otu oge mana oge ndụ nke onye ahịa ọ bụla mgbe ị na-esetịpụ ihe ndị ka mkpa,
  • uru mma n'elu ọtụtụ mgbe ọ na-eduga.

Usoro eji amara, Ebumnuche Dị Irè

Ozi ọma maka onye ọ bụla na-ere ahịa na-achọ ịnwale ụzọ ABM bụ na ngwá ọrụ na usoro abụghị ihe ọhụrụ na nke ọhụrụ; ha dabere na usoro ndị ahịa B2B gosipụtara gosipụtara kemgbe ọtụtụ afọ:

  • Nchọpụta dị n'èzí jiri email, ekwentị, mgbasa ozi mmekọrịta na ozi nzi ozi
  • Nbanye ahịa site na ntinye ihe ndi ozo, ntaneti, webinars na ntinye aka na mgbasa ozi
  • Usoro Digital dị ka mgbasa ozi dabeere na IP na nlọghachite, mgbasa ozi mgbasa ozi na-elekọta mmadụ, ịhazi weebụ na ịkwụ ụgwọ ndu gen
  • Ihe, ihe ngosi ahia, ihe omuma na ihe ndi ozo

Nnukwu ihe dị iche bụ n'ụzọ e si ezube ngwa ọrụ na ụzọ ndị a. Dị ka Miller kwuru:

Ọ bụghị banyere onye ọ bụla tactic; ọ bụ ngwakọta nke imetụ aka na-eme ka ịga nke ọma.

Ftgbanwe Ndozi site na Persona na Akaụntụ

Omenala ahia B2B na-adabere na ichoputa udiri onye na-eme mkpebi (ma obu mmadu) na imeputa uzo ahia iji dọta uche ha. ABM na-eme mgbanwe site na ịchọta mmadụ izugbe iji chọpụta otu dị iche iche nke ndị nwere mmetụta ụfọdụ. Dabere na nyocha nke 2014 IDG, nzụta azụmaahịa na-emetụta mmadụ 17 (site na 10 na 2011). ABzọ ABM na-achọpụta na mgbe ị na-ere otu ngwaahịa ma ọ bụ ihe ngwọta maka ụlọ ọrụ ụlọ ọrụ, ị nwere ike ịnweta ozi gị n'ihu ọtụtụ ndị mmadụ n'ọkwa dị iche iche nke ikike nwere ọrụ dị iche iche.

Ngwaọrụ Dị Mma Mee ABM mfe

Ebe ABM bụ ụzọ ahaziri onwe ya, ọ dabere na ezigbo data ndu. Ọ bụrụ na ị nweghị ihe ọhụrụ, ezi nchekwa data ị ga-adabere na ya, ị ga-akụtu ma ọ bụ tụfuo mmadụ niile nọ n'agbụ ime mkpebi n'ime ụlọ ọrụ. Ya mere, mbọ nwere ike irube mgbasa ozi ngosi omenala yana mgbasa ozi ịntanetị ndị ọzọ site na adreesị IP ụlọ ọrụ.

Ndị ahịa ABM gara nke ọma amatala amụma ahụ nchịkọta nyiwe emere maka B2B ndu ndu na-enye ezi ndu data zuru oke iji mee ka ABM nwee ike. Advanced ịkọ nchịkọta ihe ngwọta nwekwara ike inye aka chọpụta ụlọ ọrụ kwesịrị ekwesị ịchebe dabere na njikere ha dị ịzụrụ, ịchekwa oge na ịbawanye ohere nke ịga nke ọma

Ọtụtụ na-ejikọta ya na nyiwe akpaaka azụmaahịa dị ka Marketo na Eloqua, yana ngwaọrụ CRM dị ka Salesforce. Njikọ na akpaaka ahịa na CRM na-enye ụlọ ọrụ ohere ịhazi, mejuputa, tụọ, ma kwalite mkpọsa ABM site na iji nchịkọta ahịa ha dị ugbu a.

Ebumnuche, Ahịa, Tụọ

Ugbu a ị ghọtara isi ihe, olee otu ị ga-esi malite? Nzọụkwụ mbụ nke imejuputa mgbasa ozi ABM bụ ịchọpụta akaụntụ ebumnuche gị. Ma eleghị anya, ị maraworị onye ị na-achọkarị ịchụ. Ọ bụrụ otu a, gaa na ya. Ọ bụrụ na ịmeghị, ma ọ bụ ọ bụrụ na ị na-achọ ịmalite azụmahịa ọhụrụ, ma ọ bụ ahịrị ngwaahịa ọhụrụ, ma ọ bụ na-ebugharị ụzọ ọhụrụ maka azụmahịa dị adị, ịchọrọ ndepụta atụmanya.

Ebe ABM na-elekwasị anya na ụlọ ọrụ ndị nwere ike ịbụ ndị ahịa gị kacha mma, ịkwesịrị ịma ka ụlọ ọrụ gị dị mma dị ka. Nke a pụtara na atụmanya ndị na-agaghị ekwe omume na ọ bụghị naanị na ha ga-agbanwe kamakwa iwepụta uru dị ogologo oge.

Profaịlụ ndị ahịa gị kacha mma kwesịrị ịgụnye data igwe mmadụ, na firmographic, yana ihe na-eme omume, dabara na ebumnuche. Gịnị bụ ezigbo azụmahịa size? Ego ole bụ ego ha na-enweta kwa afọ? Kedu ụlọ ọrụ ha na-arụ ọrụ? Ebee ka ha nọ? Na mgbakwunye, ezigbo profaịlụ ndị ahịa kwesịrị ịchọ akara omume sitere na atụmanya, dị ka ugboro ole ha gara na saịtị gị, yana nghọta nke ngwaahịa na ọrụ ndị ọzọ ha na-eji na usoro ịzụrụ ha.

Hazie ma Na-ebute riozọ

Ozugbo ị chọpụtala atụmanya dị mma, nzọụkwụ ọzọ bụ ịhazi na ịhazi ndepụta ahụ ma mee atụmatụ ịzụ ahịa maka itinye ndị na-eduzi ndị siri ike. Dịka e kwuru n'elu, ị naghị anwa ịchụ onye ọ bụla kama ndị niile na-eme mkpebi n'ime ụlọ ọrụ ahụ. Nke a na-achọ ụzọ azụmaahịa zuru oke nke na-agbasawanye ikike izi ozi n'ofe ọtụtụ ọwa. Ụzọ a nwere ike ịgụnye mgbasa ozi ngosi dị ike, ahịa na-apụ apụ, mgbasa ozi ọha na eze, na ndị ọzọ. Isi ihe bụ maka ndị na-ere ahịa na ndị na-ere ahịa ka ha na-arụkọ ọrụ ọnụ iji nweta ihe mgbaru ọsọ ha na-ekekọrịta.

Kwadoro

Eziokwu ahụ bụ na ABM na-eweta ahịa na irekọtara ọnụ buru ibu.

Pasent 50 nke oge ịre ahịa na-ala n'iyi na atụmanya na-adịghị arụpụta ihe yana ndị na-ere ahịa na-eleghara pasent 50 nke ụzọ ahịa ahịa anya.

Marketo

Ndekọ ọ bụghị naanị na-ebute nrụpụta efu kamakwa ohere azụmahịa efunahụ ya.

Ndị na-ahazi ahịa na ọrụ ahịa na-arụkọ ọrụ ọnụ na-enweta pasent 36 dị elu ọnụ ahịa njide ndị ahịa yana pasent 38 dị elu ọnụ ahịa mmeri.

AzụmaahịaProfs

Gbado anya na Uru Ndụ

Site na ABM, imechi nkwekọrịta abụghị njedebe nke mmekọrịta, mana ọ na-amalite. Ozugbo atụmanya ghọrọ onye ahịa, ha ga-eju afọ. Nke a chọrọ data. Ndị otu B2B kwesịrị ịma ihe na-eme ma onye ahịa zụtara ya, ihe ha na-eji na nke anaghị eji, yana ihe na-eme ka onye ahịa nwee ihe ịga nke ọma. Onye ahịa abaghị uru ma ọ bụrụ na ịnweghị ike idowe azụmahịa ha. Kedu ka ha na ngwaahịa a siri na-arụkọ ọrụ? Ha nọ n'ihe ize ndụ ịpụ? Ha bụ ezigbo ndị ndoro-ndoro anya maka ire ere ma ọ bụ ire ere?

Na ABM na-eduga, Ọ dị mma karịa oke

The ọnụ ọgụgụ nke na-eduga na ohere ezughị ezu iji tụọ ABM. Usoro a anaghị arụ ọrụ na nkọwa ndu ndu ọdịnala yana ụkpụrụ ịdịmma karịa ọnụọgụ. N'oge gara aga, ABM bụ isi na-eji nnukwu ụlọ ọrụ na-arụ ọrụ nke ọma nwere ike itinye oge na ego dị ukwuu n'ime usoro mmetụ dị elu. Taa, teknụzụ na-enyere aka megharịa na ọnụ ọgụgụ ABM, nke na-eweda ọnụ ahịa ala ma mee ka ABM nweta ohere maka ụlọ ọrụ niile. Nnyocha na-egosi n'ụzọ doro anya na ahịa B2B na-aga n'ihu ABM. Ọ bụ naanị ihe gbasara ngwa ngwa.

DCI ewepụtala nke a infographic nke na-ahụ anya na-ejegharị gị site na ihe ABM bụ, ọnụ ọgụgụ ya, ndịiche ya, na usoro ya:

kedu ihe bụ abm account based marketing infographic

Ọnye na -bụ Doug Bewsher?

Doug bụ CEO nke Ebute ụzọ. Doug nwere afọ iri abụọ nke ahụmahụ na-ewu ụdị klas ụwa na ụlọ ọrụ teknụzụ. Emeela ya ma duru ahịa B20C na B2B, na-achọ ọgbọ na mmemme ụlọ maka ngwa ahịa na ọrụ teknụzụ.

njikọ Articles

Gaa na bọtịnụ n'elu
nso

Achọpụtara ihe mgbochi

Martech Zone nwere ike ịnye gị ọdịnaya a n'efu n'ihi na anyị na-enweta saịtị anyị site na ego mgbasa ozi, njikọ ndị mmekọ, na nkwado. Ọ ga-amasị anyị ma ị ga-ewepụ ihe mgbochi mgbasa ozi gị ka ị na-elele saịtị anyị.