B2B: Otu esi emepụta ọgbọ ndu mgbasa ozi ọha dị irè

B2B Social Media Lead Generation Funnel

Mgbasa ozi ọha bụ ụzọ dị mma iji weputa okporo ụzọ na mmata ika mana ọ nwere ike bụrụ ihe ịma aka n'ịmepụta ụzọ B2B. Kedu ihe kpatara na mgbasa ozi ọha na eze adịghị arụ ọrụ dị ka onye na-ere ahịa B2B yana otu esi emeri ihe ịma aka ahụ? Ka anyị gbalịa chọpụta ya!

Ihe ịma aka ndị na-eduga mgbasa ozi ọha

Enwere isi ihe abụọ kpatara ikpo okwu mgbasa ozi ọha na eze ji sie ike ịtụgharị ka ọ bụrụ ọwa na-emepụta ndu:

  1. Ịre ahịa mgbasa ozi na-egbochi - N'agbanyeghị etu ị siri lekwasịrị anya atụmatụ mgbasa ozi mmekọrịta gị, mgbasa ozi ọha na eze abụghị ebe ndị mmadụ na-azụ ahịa. Ha na-eme nchọgharị na ntanetị mgbasa ozi ha ka ha na ndị enyi, ezinụlọ na ndị ọrụ ibe ha na-akpakọrịta. Ha nwere ike ịchọ ndọpụ uche site na usoro ọrụ ha wee lelee vidiyo ma ọ bụ memes na-atọ ụtọ. Njikọ mgbasa ozi ọha gị kwụsịrị usoro a. Ọbụlagodi na ị lekwasịrị anya mmelite ndị ahụ nke ọma wee ruo ndị na-ege gị ntị, ọ naghị abụkarị oge kwesịrị ekwesị maka atụmanya gị.
  2. Njem ịzụrụ ihe mgbagwoju anya - Mgbe ọ na-abịa na B2B, ndị na-ere ahịa na ndị na-ere ahịa na-emekọ ihe na-eme mkpebi na-eme mkpebi, ọtụtụ ndị nwere ike ikpebi ma ngwaahịa gị bụ ihe ha chọrọ itinye ego na ya. Ụlọ ọrụ na-eme mkpebi nwere ike ịgụnye ndị isi (ndị ntọala, CEOs, VP, wdg). .), Ndị njikwa (onye njikwa ahịa, onye njikwa mmepe ngwaahịa, onye na-akwado ndị ahịa, wdg) yana onye ọrụ njedebe (onye ga-anọ n'ihu n'ihu na-eji ngwaahịa gị, dị ka onye nyocha SEO ma ọ bụ otu njikọ mgbasa ozi. ). N'ihi ya, njem ịzụ ahịa nwere ike were izu na ọnwa mgbe onyinye gị na-aga site na ngalaba gaa na ngalaba. Enwere ihe fọrọ nke nta ka ọ bụrụ mgbe ịzụrụ ihe na-akpali akpali nke na-arụ ọrụ nke ọma na ahịa mgbasa ozi mgbasa ozi. Ịchọrọ ọtụtụ ihe mmetụ ndị ọzọ iji cheta atụmanya gị maka onwe gị na ngwaahịa gị.

Kedu ka esi emepụta ụzọ site na Social Media?

N'agbanyeghị nke ahụ, mgbasa ozi ọha na eze ka nwere ike ịrụ ọrụ nke ọma iji mepụta ụzọ ma kwado mgbalị ọgbọ ọzọ gị. Nke a bụ ka.

1. Hazie usoro ịge ntị na mgbasa ozi ọha

Social media nlekota oru bụ isi na-eke irè ahịa ọwara. Ịchọrọ inwe ike ịnọ ebe ahụ isonye na mkparịta ụka ndị dị mkpa na zaghachi okwu mgbasa ozi mgbasa ozi. Ọ ga-enyekwara gị aka ịghọta usoro ụzọ ọgbọ nke asọmpi gị yana mekọrịta nke ọma na ndị na-ege gị ntị lekwasịrị anya.

Awario na-enye a keukwu na-elekọta mmadụ media ige ntị ngwọta na ị nwere ike iji nyochaa gị ika, gị asọmpi' aha, gị lekwasịrị-ege ntị mkparịta ụka, wdg Site na iji Awario si boolean search feature ị nwere ike nyochaa dị nnọọ banyere ihe ọ bụla. N'elu nke ahụ, Awario na-enye atụmatụ ọgbọ ndu bara uru na-enyere gị aka ijide mkparịta ụka nke nwere ike ịkpata mgbanwe n'ụzọ dị mfe.

Awario Social Ntị Solution

Na mgbakwunye na ige ntị na mgbasa ozi mgbasa ozi, tụlee ịchụso profaịlụ mgbasa ozi mgbasa ozi isi maka mgbanwe ndụ bio na profaịlụ profaịlụ: Nke a ga-enye gị ohere iwepụta oge mmetụ gị ka mma mgbe akwalite atụmanya gị, na-eme ememe dị ịrịba ama, ma ọ bụ na-ere ihe dị mkpa, dị ka akwụkwọ ọhụrụ ma ọ bụ ihe omume.

Anya bụ ụzọ dị mma isi melite ụdị nlekota oru na-enye gị ohere ịmatakwu banyere mgbanwe ndị ahụ InstagramFacebook, ma ọ bụ ọbụna ibe echedoro paswọọdụ:

visualing

2. Mepụta ibe mgbasa ozi ọha na eze ọdịda (ma ọ bụ saịtị)

Enwere ọtụtụ ihe a ga-ekwu maka ibe ọdịda nke kwesịrị ịtụgharị ndị na-ahụ maka mgbasa ozi ọha na eze ka ọ bụrụ ndị ndu, ọ nweghịkwa ndụmọdụ ebe a ga-adị mma. Ị ga-anwale ma nwalee A/B nke ukwuu. Enwere ụkpụrụ ndị bụ isi:

  • O kwesịrị, n'ụzọ doro anya, bụrụ enyi na enyi ka ọtụtụ ndị mmadụ na-enweta mgbasa ozi ọha na eze site na ngwaọrụ mkpanaka
  • O kwesịrị ibu ngwa ngwa, ma buru ụzọ jee ozi ngalaba kachasị mkpa ka ọ ghara ida ndị ọrụ mgbasa ozi ọha na eze enweghị ndidi
  • O kwesịrị inwe ụfọdụ akaebe ọha doro anya, ọkachamma site n'aka ndị na-eme ihe amara nke ọma. Nyocha dị ezigbo mkpa maka ịtụgharị okporo ụzọ mgbasa ozi mgbasa ozi
  • N'ikpeazụ, ọ kwesịrị itinye ndị ọbịa gị aka ozugbo, na-ewepụ usoro ọ bụla ọzọ.

Dị ka o kwesịrị, ịchọrọ ka ndị ọbịa ibe gị mee ihe ozugbo ozugbo.

Ịkpọ ndị ọbịa ibe gị ka ha họrọ oge ohere maka ngosi ngosi n'efu bụ echiche dị mma n'ihi na nke ahụ na-ewepụ ego nke ozi ịntanetị azụ na azụ ma na-ebelata ahịa ahịa. Ndozi oge bụ ngwa aka na-enyere ndị atụmanya gị aka ịhazi oku wee tinye ya na kalenda ha site na iji otu ọpịpị òké.

Ọzọ echiche bụ tinye nkata ndụ nhọrọ nke bụ ụzọ dị mma isi tinye ha n'ahịa ahịa ozugbo.

N'ọnọdụ ụfọdụ, ịnye ihe n'efu ozugbo bụ naanị ụzọ isi tinye aka na mgbasa ozi mgbasa ozi gị. Ọ bụghị ihe ọjọọ ime ka ha denye aha na webinar efu. Enwere nnukwu mgbasa ozi-enyi na enyi webinar nyiwe na-enye gị ohere ibi ndụ na mgbasa ozi mgbasa ozi.

Maka ụfọdụ ọwara pipeline, ọ dịkwa mma ịtọlite ​​​​saịtị dị iche nke ga-adị iche na isi ika gị. Dịka ọmụmaatụ, ị nwere ike ịmepụta akwụkwọ akụkọ niche ezubere iche nke ukwuu ma ọ bụ guzobe nnọkọ niche ma mee nke ahụ nzọụkwụ mbụ na pipeline gị. 

N'okwu a, ịmepụta ebe nrụọrụ weebụ dị iche na-eme ka uche zuru oke. Ọ dịghị mkpa ịkwụ ụgwọ ton maka ngalaba aha, ị nwere ike iji Nye aha ka ngwa ngwa chọta ngalaba na-adịghị ọnụ nke ga-adị mfe ika.

ịkpọ aha

3. Jide n'aka na mmelite gị (ma ọ bụ mgbasa ozi) na-etinye aka n'ezie

N'ụzọ doro anya, ọ dịghị otu uzommeputa maka ịmepụta ọdịnaya mgbasa ozi ọha dị irè.

Mana ebe a bụ echiche ole na ole ị ga-eji nwalee:

  • Jiri ọtụtụ onyonyo na vidiyo: Ndị a ga-enyere aka azụmahịa gị na visibiliti organic gị site na ọkwa dị na onyonyo na carousels vidiyo
  • Mepụta ntuli aka nke obodo wee kwupụta ihe nchoputa gị na nbipute n'esochi
  • Kpado ndị mmetụta ị kpọtụrụ aha na ọdịnaya gị ka ha nyere ha aka na ịkwalite ya
  • Jụọ ọtụtụ ajụjụ

Ederede Optimizer bụ ụzọ dị mma ịchọta ajụjụ na-atọ ụtọ ị ga-ajụ na social media ma tinye ọtụtụ ndị na-ege gị ntị aka:

Nke a bụkwa ezigbo ndu maka ịmepụta a atụmatụ ọdịnaya mgbasa ozi mgbasa ozi.

4. Oge mmelite ma ọ bụ mgbasa ozi gị nke ọma

Oge bụ ihe niile na mgbasa ozi mgbasa ozi ọha na eze n'ihi na ọ na-enye gị ohere iwepụ ihe nkwụsịtụ ahụ anyị tụlere na mbụ.

Ụfọdụ ọmụmaatụ nke ezigbo oge gụnyere:

  • Ihe omume niche na-abịa nke onye ọ bụla na-ekwu maka ya
  • Usoro ma ọ bụ mgbanwe akụ na ụba nke merela ngwaahịa gị bara uru karịsịa (chee na mbugharị na-eje ozi mgbasa ozi na-arụ ọrụ dịpụrụ adịpụ n'oge mkpọchi Covid)
  • Ogologo oge (dịka oge ụtụ isi na-abịa), wdg.

Google na ọnọdụ bụ ụzọ dị mma isi buru amụma ihe na-eme n'oge. Enwere ike ịnwe ya na mpaghara ụfọdụ:

ọnọdụ google

5. Dekọọ ụzọ ndị ahụ nke ọma

Ịhazi nhazi bụ isi mgbe a bịara n'ọgbọ ndu: Ịkwesịrị ịmara nke ọma onye ị kpọtụrụla, ihe akara aka ndị ahụ dị ugbu a, na ihe DMU ọ bụla (ngalaba na-eme mkpebi) dị ka.

Nke a bụ ebe ezigbo CRM ngwọta na-abata.

Nke a bụ ntụnyere siri ike nke isi CRM nyiwe ka ị họrọ. Chọọ maka ngwọta ngwanrọ nke na-enye njirimara njikwa pipeline ahịa siri ike ma mepụta profaịlụ ndu zuru ezu.

6. Chọọ enyemaka n'aka ndị na-eme ihe

Ịre ahịa mmetụta bụ nnukwu mgbakwunye na mgbasa ozi mgbasa ozi na-eduzi ọgbọ n'ihi na ndị mmadụ tụkwasịrị ndị mmadụ obi. Ịbanye na ole na ole mmetụta niche ga-enyere gị aka ịmepụta ụfọdụ ntụkwasị obi. Ọ ga-enyekwara gị aka inweta ụfọdụ nyocha na akaebe bara uru ị ga-eji na ibe ọdịda mgbasa ozi mmekọrịta gị.

Enwere ntuziaka zuru ezu maka otu esi eme ya merie social media influencers na-enweghị nkwado.

Awario na-enye ngwá ọrụ mgbasa ozi mmetụta dị ike na-enye gị ohere ịchọpụta ezigbo ndị na-eme ihe nkiri na niche gị yana ụzọ kachasị mma isi bịakwute ha:

search awario influencer

7. Tinye ndị otu gị niile na usoro ahụ

Ịre ahịa mgbasa ozi ọha na eze gụnyere ọtụtụ mmadụ karịa naanị otu ndị na-ere ahịa gị. Ịkwesịrị ịnwe ndị na-ahụ maka mgbasa ozi mgbasa ozi na-arụ ọrụ na mgbalị gị n'ihi na ha bụ ndị na-etinye aka na usoro ahụ na ị kwesịrị ị na-anabata nzaghachi mgbe niile site na ndị na-akwado ndị ahịa gị n'ihi na ha na-ebute ụzọ n'ịmekọrịta ndị ahịa gị ugbu a.

Ọbụna ndị otu mmepe ngwaahịa gị kwesịrị itinye aka n'ihi na mgbasa ozi ọha na eze bụ ụzọ dị mma isi mepụta nzaghachi oge na ngwaọrụ gị.

Ya mere, idebe ụlọ ọrụ gị dum na-etinye aka na usoro a ga-abara onye ọ bụla uru ma nyere gị aka inweta ọbụna nsonaazụ ndị ọzọ na-ahụ anya site na mbọ gị. Ọ bụrụ na ịmaghị otu esi eme nke ahụ, were nke a Nleta nzikọrịtara ọnụ iji chọpụta otu esi edozi usoro ahụ.

8. Nkebi na remarket gị na-elekọta mmadụ mgbasa ozi

N'ikpeazụ, mgbasa ozi ọha na eze bụ mgbakwunye zuru oke na mbọ niile nke ọgbọ gị n'ihi na ị nwere ike ịmaliteghachi ndị ọbịa saịtị gị dabere na njikọ ha na saịtị ahụ na mbụ.

N'oge a, usoro mgbasa ozi mgbasa ozi niile na-enye atụmatụ ịre ahịa:

  • Facebook (na Instagram): Ị nwere ike ịmalitegharị mgbasa ozi gị na ndị gara na saịtị gị, tụgharịrị, gbahapụrụ ụgbọ ịzụ ahịa ha, wdg.
  • Twitter: Ị nwere ike remarket na ndị ọrụ hụrụ ma ọ bụ tinye aka na gị na Twitter
  • LinkedIn: Ị nwere ike ịmalitegharị mgbasa ozi gị site na weebụsaịtị, mgbasa ozi vidiyo, Ụdị Lead Gen ma ọ bụ n'oge na-adịghị anya ihe omume LinkedIn.

njikwa njikwa njikọ

Ịre ahịa mgbasa ozi na-elekọta mmadụ nwere otu nnukwu ihe ịma aka iji nagide: Ị ga-anọrịrị ebe ahụ iji hụ nsonaazụ. Oge ị kwụsịrị, ọnụọgụ ụzọ ga-amalite ịkwọ ụgbọ mmiri. Yabụ na ọ nweghị scaling ebe a: Ọ bụ usoro na-aga n'ihu. 

Ozi ọma ahụ bụ, iji ngwá ọrụ na nzọụkwụ dị n'elu ị ga-enwe ike ịmepụta usoro ọgbọ ndu dị irè iji mee ka ọtụtụ n'ime okporo ụzọ mgbasa ozi mmekọrịta gị. Jisie ike!

ngosi: Martech Zone na-eji njikọ njikọ ha maka ngwaahịa ụfọdụ na edemede a.