Teknụzụ Mgbasa Ozicontent MarketingEmail Marketing & AutomationMmemme AzụmaahịaMmekọrịta ọhanezeNkwado ire ahịaChọọ MarketingMgbasa ozi mgbasa ozi & Marketing mmetụta

A Ga-Enwe Ndepụta Ọdịnaya KWA B2B Business Mkpa Nri The Asịwo Journey

Ọ na-eju m anya na ndị ahịa B2B ga-ebutekarị plethora nke mkpọsa ma mepụta iyi na-enweghị ngwụcha nke ọdịnaya ma ọ bụ mmelite mgbasa ozi mmekọrịta na-enweghị nke kachasị dị ala, nke mepụtara Ọbá akwụkwọ ọdịnaya na atụmanya ọ bụla na-achọ mgbe ị na-eme nchọpụta banyere ndị ha na ha ga-eso, ngwaahịa, ndị na-eweta ọrụ ma ọ bụ ọrụ ha. Isi nke ọdịnaya gị ga-eri nri gị ndị njem 'njem.

Afọ gara aga, onye na-edegharị akwụkwọ bụ Bob Bly nyere ndepụta nke ihe mere ịre ahịa na azụmahịa dị nnọọ iche na ndị na-azụ ahịa:

  1. Onye na-azụ ahịa azụmaahịa chọrọ ịzụta.
  2. Onye na-azụ ahịa bụ sophisticated.
  3. Onye zụrụ azụmaahịa ga-agụ otutu nke oyiri.
  4. Onye na-azụ ahịa nwere a usoro ịzụrụ ọtụtụ nzọụkwụ.
  5. Onye na-azụ ahịa nwere ọtụtụ mmetụta ịzụrụ.
  6. Ngwaahịa azụmahịa bụ ndị ọzọ Mgbagwoju anya.
  7. Onye na-azụ ahịa na-azụta ya uru ụlọ ọrụ ha yana onwe ha.

Ọ bụrụ na ị naghị emepụta ọdịnaya maka gị B2B prospect… na gị asọmpi ime… ị na-aga na-atụ uche gị ohere guzobe azụmahịa gị dị ka ihe kwesịrị ekwesị ngwọta.

Gụkwuo Banyere Ọnọdụ nke Njem B2B

Site na onye ahịa B2B ọ bụla m na-enyere aka, ana m ahụ mgbe niile mmetụta pụtara ìhè na ntinye ha arụmọrụ ahịa mgbe anyị na-enye igodo ndị a n'ụzọ doro anya na nkenke iberibe ọdịnaya.

Nchoputa Nsogbu

Ndị na-atụ anya na-achọ ịghọta nsogbu ahụ nke ọma nke ha na-achọ ngwọta tupu ọbụbana ịchọ ngwọta. Ịmepụta onwe gị dị ka ikike nke ghọtara nsogbu ahụ nke ọma na mmetụta ya na onye ahịa bụ ihe dị ike ụzọ iji wuo mmata maka ika gị n'oge izizi nke Njem Ịzụta B2B.

  1. Chọpụta nsogbu ahụ - Nye nkọwa bụ isi, ntụnyere, eserese, na ndị ọzọ na-enyere aka ịkọwa ihe ịma aka n'ozuzu ya.
  2. Mepụta uru - Nyere atụmanya aka ịghọta -eri nke nsogbu ahụ maka azụmahịa ha yana ohere efu na azụmahịa ha ozugbo enwere nsogbu.
  3. Research - Enwere akwụkwọ nyocha nke abụọ nke dekọtara okwu a n'ụzọ zuru ezu ma nye ọnụ ọgụgụ na nkọwa ọkọlọtọ nke nsogbu ahụ? Ịtinye data a na akụrụngwa ndị a na-eme ka onye nwere ike ịzụta ya bụrụ onye nwere ihe ọmụma. Nchoputa nke mbu bu ihe di egwu… a na-ekesa ya mgbe niile ma nwee ike wulite mmata maka ika gi dika ndi nzu ahia na-enyocha nsogbu.

Ihe Nlereanya: Digital Mgbanwe bụ usoro nke ụlọ ọrụ na-ejikọta dijitalụ ngwọta n'ime akụkụ ọ bụla nke azụmahịa ha iji weghara uru nke usoro dijitalụ ma na-aga n'ihu ndị asọmpi. N'ime, enwere ego na akpaaka, data ziri ezi maka ime mkpebi ka mma na ngwa ngwa, nghọta zuru oke nke onye ahịa, nkụda mmụọ ndị ọrụ na-ebelata, yana akụkọ ka mma iji ghọta otú akụkụ ọ bụla nke azụmahịa si emetụta ahụike azụmahịa n'ozuzu ya. N'èzí, enwere ohere ịkwanye njide, uru ndị ahịa, na ịzụ ahịa n'ozuzu ya na ikike nyocha na ịkwalite ahụmịhe ndị ahịa n'ụzọ ọhụrụ na nke ọhụrụ. McKinsey enyewo nkọwa zuru ezu nke na-arụtụ aka na omume 21 kachasị mma n'ofe ndu, ike ikike, ndị ọrụ ike, nkwalite ngwaọrụ, na nkwukọrịta nke na-eme ka mgbanwe dijitalụ na-aga nke ọma.

Nchọpụta Ngwọta

Atụmanya nwere ike ghara ịma nsogbu niile dịịrị ha ma ghara ịghọta nke ọma ihe kpatara itinye ego na ntanetị ma ọ bụ ọrụ ga-abara ha uru. Ndepụta nke azịza n'eziokwu, nke zuru oke dị oke mkpa iji gwa ndị na-azụ ahịa ihe nghọta zuru oke nke nhọrọ ha na uru, ọghọm, na itinye ego maka ego ọ bụla. Ọzọkwa, nke a na-eme ka ikwenye gị n'isi mmalite nke usoro mkpebi ma na-enyere atụmanya aka ịghọta na ị ghọtara nhọrọ niile.

  1. Na-eme Onwe Gị - N'inye nkọwa, otu onye ahịa ga-esi rụọ ọrụ ahụ n'onwe ya anaghị eme ka ha pụọ ​​na ngwọta gị, ọ na-enye ha nkọwa doro anya nke akụ na usoro iheomume dị mkpa iji rụzuo ọrụ ahụ n'onwe ha. Ọ nwere ike inyere ha aka kpughere oghere dị na talent, atụmanya, mmefu ego, usoro iheomume, wdg… ma nyere aka mee ka ha kwalite ngwaahịa ma ọ bụ ọrụ gị dị ka nke ọzọ. Gụnye ihe ndị ọzọ nwere ntụkwasị obi nwere ike inyere ha aka.
  2. ngwaahịa - Teknụzụ ndị nwere ike inyere nzukọ ahụ aka ma mejupụta ngwaahịa na ọrụ gị kwesịrị ịkọwapụta nke ọma. Ịkwesighi igosi ha na onye asọmpi, mana ị nwere ike ikwu okwu gbasara otu ngwaahịa ọ bụla si enyere aka n'imezi nsogbu ị kọwapụtara na ọdịnaya njirimara nsogbu. Otu ihe zuru oke ebe a bụ na ị kwesịrị ịkọwapụta nke ọma uru na ọghọm nke ngwaahịa ọ bụla, gụnyere nke gị. Nke a ga-enyere gị ohere na-esote ogbo, chọrọ iwulite.
  3. Services - Stkọwapụta na ị nwere ike ịrụ ọrụ ahụ ezughị. Inye nkọwa zuru ezu banyere ịbịaru na usoro ị na-enye nke a na-anwale oge na nke zuru ezu bụ ihe dị mkpa.
  4. Ihe dị iche - Nke a bụ oge dabara adaba iche azụmahịa gị na ndị asọmpi gị! Ọ bụrụ na ndị asọmpi gị nwere ihe dị iche na ị na-efufu, nke a bụ oge dị mma iji belata mmetụta nke uru ahụ ha nwere.
  5. Results - Inye akụkọ onye ọrụ ma ọ bụ ọmụmụ ihe iji gosipụta usoro na usoro ihe ịga nke ọma nke usoro ndị a dị mkpa. Nnyocha isi na nke abụọ na ọnụọgụ mmeri, nsonaazụ a tụrụ anya, na ịlaghachi na itinye ego na-enyere aka ebe a.

Ihe Nlereanya: Ndị ụlọ ọrụ na-emejuputa ihe ngwọta na-atụ anya na ị ga-agbanwe ntụgharị dijitalụ, mana ngbanwe dijitalụ chọrọ ọtụtụ mbọ karịa n'ime nzukọ. Ndị ndu ga-enwerịrị ọhụụ doro anya banyere otu ụlọ ọrụ ha ga-esi rụọ ọrụ yana otu ndị ahịa ha ga-esi nwee ike ịmekọrịta ihe ozugbo ụlọ ọrụ ahụ ruru ọkwa nke mgbanwe dijitalụ.

O di nwute na, McKinsey na-enye data nke na-erughị 30% nke ụlọ ọrụ niile nwere ihe ịga nke ọma na ịgbanwe azụmahịa ha site na ntanetị. Companylọ ọrụ gị nwere ike ịgbanye talent iji nyere aka na usoro ahụ, gbanye ndị ndụmọdụ ka ha nyere aka, ma ọ bụ dabere na nyiwe ị na-emepe. Talentgba talent na-achọ ogo ntozu oke nke ọtụtụ azụmaahịa na-alụ ọgụ ebe ọ bụ na enwere nguzogide okike ịgbanwe n'ime. Ndị na-enye ndụmọdụ na-enyere aka azụmaahịa na mgbanwe dijitalụ ha ghọtara nke ọma ihe egwu, otu esi esi zụta zụta, otu esi eche ọdịnihu, otu esi akpali ma wulite afọ ojuju ndị ọrụ, ma dozie mgbanwe dijitalụ maka ịga nke ọma. Nzuzo na-enye aka mgbe ụfọdụ, mana nka ha na elekwasị anya anaghị arụ ọrụ oge niile na ụlọ ọrụ gị, ndị ọrụ gị, ma ọ bụ ọkwa ntozu gị.

Na ọtụtụ iri afọ nke ahụmahụ, anyị mgbanwe ntanetị emeziwo usoro dị iche iche iji mee ka mgbanwe mgbanwe dijitalụ gị - gụnyere nchọpụta, atụmatụ, mmepe ọkachamara, mmejuputa, Mbugharị, ogbugbu na njikarịcha. N'oge na-adịbeghị anya, anyị gbanwere nzukọ ọrụ ebere mba, kwagara ma mejuputa ihe ngwọta nke ụlọ ọrụ, mepụta ndị ọrụ ha, ha wee nwee ike ịga n'ihu n'okpuru mmefu ego na oge nhazi, na-amata nloghachi ha na ntinye ego.

Dị ka obere ụlọ ọrụ, ụlọ ọrụ gị ga-abụ ihe kacha mkpa na ndị mmekọ anyị. Ndị isi ị ga - ahụ na ahịa ahịa bụ otu ndị ga - eme ka ị gbanwee mgbanwe dijitalụ gị.

Chọrọ Building

Ọ bụrụ na ịnwere ike inyere ndị na-atụ anya gị na ndị ahịa aka dee ihe ha chọrọ, ị nwere ike ịga n'ihu asọmpi gị site na ịkọwapụta ike na uru ndị ọzọ ị na-arụ ọrụ na nzukọ gị.

  • ndị mmadụ - nye nghọta doro anya nke talent, ahụmịhe, na / ma ọ bụ iru eru dị mkpa iji dozie nsogbu ahụ. E wezụga onye Achọrọ, tinyekwara mgbalị dị mkpa iji dozie nsogbu ahụ. Ndị ụlọ ọrụ anaghị arụ ọrụ oge niile iji mejuputa mmejuputa iwu, yabụ itinye atụmanya maka mbọ na otu ngwaahịa ma ọ bụ ọrụ gị nwere ike isi belata enyemaka a na nzukọ ahụ.
  • plan - Jee olile anya gị site na usoro ị mepụtara na usoro ihe ngwọta iji hụ na ha nwere ike ịlele usoro iheomume yana akụ na ụba mmadụ na teknụzụ dị mkpa n'oge niile. Nyere ha aka ibute mmejuputa atumatu iji nweta nloghachi kasịnụ na itinye ego na mbu ma ha agaa n’ihu n’iru ogologo nke imezi nsogbu a.
  • n'ihe ize ndụ - Ọrụ Ọkwa ọrụ, usoro iwu nnabata, ikikere, nchekwa, ndabere-acha ọkụ, redundancy atụmatụ… ụlọ ọrụ mgbe iwu chọrọ kpọmkwem nsogbu ma gloss n'elu mbipụta nwere ike derail mgbalị ha na mmejuputa atumatu.
  • Ihe dị iche - Ọ bụrụ n’inwere uru dị mkpa na ndị na-asọ gị asọmpi, ekwesịrị itinye ya na ihe ndị a chọrọ ka atụmanya gị butere ya ụzọ. Ndị ụlọ ọrụ na-efukarị ma ọ bụ merie ohere dabere na otu nsogbu.

Nhọrọ Ndị Na-enye Aka

Ebe obula ndi mmadu na acho ihe ngwọta, ahia gi aghaghi idi. Ọ bụrụ na nke ahụ bụ nsonaazụ ọchụchọ maka mkpụrụokwu akọwapụtara, ị ga-etinyerịrị. Ọ bụrụ na nke ahụ bụ akwụkwọ ụlọ ọrụ, ị ga-enwerịrị ike ịnọ. Ọ bụrụ na ndị mmadụ na-eme nchọnchọ ma chọta ihe ngwọta site na onye na-emetụta ihe, onye nrụpụta ahụ kwesịrị ịma maka ike gị. Na… ọ bụrụ na ndị mmadụ nyochaa aha gị na ịntanetị, ọ ga-enwerịrị ụzọ nke aro, nyocha, na akụrụngwa na-enye atụmanya ndị ahụ na ị bụ nhọrọ kachasị mma ha nwere.

  • Njikwa - Ị nọ n'ofe ego niile a na-akwụ ụgwọ, enwetara, kekọrịtara na nwere mgbasa ozi? Ma ọ bụ ọchụchọ na YouTube maka nsogbu ahụ, akụkọ nyocha na ụlọ ọrụ gị, ma ọ bụ mgbasa ozi na-agba na mbipụta ụlọ ọrụ… ị nọ?
  • Ịghọta - Ndị ọzọ kwadoro gị maka asambodo, onyinye, ochichi echiche akụkọ, wdg? Nkwenye ụlọ ọrụ niile na-enye ndị nwere ike ịzụ ahịa obi ike na ntụkwasị obi ka ha na-enyocha ndị na-ebubata ya.
  • Ntughari - Ị na-enyocha ma na-azaghachi aha mmadụ, ọkwa na nyocha nke ngwaahịa na ọrụ gị n'ịntanetị? Ọ bụrụ na ị bụghị na gị asọmpi bụ, ha nzukọ na-egosi ọtụtụ ihe ọzọ anabata… ọbụlagodi na nyochaa adịghị mma!
  • Personalization - Usoro ọmụmụ nke ahaziri iche na nke ndị ahịa dị mkpa maka ndị na-eweta ngwaahịa. Ndị na-azụ B2B chọrọ inwe obi ike na ị nyeere ndị ahịa aka dịka ha - nwere otu nsogbu ndị ha nwere. Ọdịnaya ezubere iche maka mmadụ ụfọdụ ga-adabara na onye ahụ nwere ike ịzụta ya.

Gụkwuo Banyere Mmekọrịta nke Personas na Asịwo Journeys na Ahịa Funnels

Ọnweghị ihe atụ iji gosi ebe a… nke a bụ nyocha zuru oke nke usoro mgbasa ozi na ọwa iji hụ na elere gị anya dị ka ezigbo mma. Ụlọ ọrụ B2B ịrụ ọrụ na.

Nkwado Ngwọta na Nkwekorita mmadu

A na-azụkarị ndị na-azụ B2B. Ọ dị mkpa na ị ga - enyere aka ikwukọrịta ihe kpatara ị ji bụrụ ngwaahịa ma ọ bụ ọrụ ziri ezi karịa onye na - eme nnyocha n'ime otu na - emecha mkpebi ịzụrụ.

  • Na-azụlite ya - Ndị ụlọ ọrụ anaghị enwe ego ma ọ bụ usoro iheomume iji tinye ego na ngwaahịa ma ọ bụ ọrụ gị ozugbo. Ha achọghịkwa ịkpọtụrụ ndị ahịa gị mgbe niile ebe ha mepere onwe ha ịrịọ arịrịọ. Inye akwụkwọ ọcha, nbudata, ozi ịntanetị, webinars, pọdkastị, ma ọ bụ ụzọ ndị ọzọ maka olile anya ị ga-aga n'ihu na-enweta metụrụ aka na enwe mmetụta na-enweghị irere dị oke egwu ka atụmanya na-aga n'ihu na-eduzi onwe ha na njem ịzụta ha.
  • Assistance – Ụlọ ọrụ na-achọghị na-ere, ha chọrọ ọrụ. Ọdịnaya gị ọ na-ebuga ndị mmadụ n'ịre ahịa, ma ọ bụ na akụrụngwa nwere ike inyere ha aka? Ụdị gị, chatbots, pịa-ịkpọ oku, hazie ngosi ngosi, wdg kwesịrị ịdị njikere maka inye ha enyemaka bara uru… ọ bụghị ahịa siri ike. Azụmahịa nke na-enye aka kacha enye aka n'ịkụzi atụmanya na-abụkarị azụmahịa na-enweta ohere.
  • Solutions – Ị nwere ike hazie ihe ngosi ngwaahịa bụ kpọmkwem maka nzukọ ị na-achọ ire ya? Ịhazi ihe interface ma ọ bụ ịmepụta ihe ngwọta nwere ike inyere otu ìgwè aka iji anya nke uche hụ ngwọta nke ị na-eweta na tebụl. Ọbụna nke ka mma, ịnye nnwale ma ọ bụ onyinye mmeghe nwere ike mee ka nnabata nke ngwaahịa ma ọ bụ ọrụ gị dịkwuo elu.
  • Mepụta nloghachi na ego - Inyere olile-anya gi aka ịmara uru mgbe ị na-akọwapụta nsogbu ahụ, na-agagharị na ha, wee na-enye ngwaahịa gị ma ọ bụ ọrụ gị ihe ngwọta kwesịrị ekwesị ugbu a ka ị nyere ha aka ịghọta ego na nlọghachi ya. Nke a nwedịrị ike ịgụnye ikike ịhazi, ọnụahịa, na ikwu okwu na usoro ọrụ onwe onye n'ịntanetị.

N'oge a, ọdịnaya gị kwesịrị ịgbakọta ya niile na onye ị na-achọ ịzụta ga-aghọta nke ọma ma ngwọta gị ọ dabara maka ha. Ndị ọchụnta ego na-atụkarị ụjọ imebi olileanya ọ bụla na-atụ anya na ndị na-ere ahịa ha na-ebili iji zụọ ya. Nke ahụ bụ nnukwu ibu ma kwesiri izere ya. Branddị gị ga-ewulitekwu ntụkwasị obi site na ịtụmanya atụmanya na nri azịza, ọ bụghị site n'ịgbalị ịre onye ọ bụla ngwaahịa ma ọ bụ ọrụ gị!

Mgbe ị na-enyere ndị na-azụ ahịa aka dị ka nke a, ị na-ebelata ohere dị n'etiti ndị ahịa ruru eru (MQL) na ndị ahịa ruru eru (SQL), na-enye ndị otu ahịa gị ohere ịnweta nri asịwo gafee agbaru ọsọ ọsọ.

Douglas Karr

Douglas Karr bụ CMO Mepee ihe ọmụma na onye nchoputa nke Martech Zone. Douglas enyerela ọtụtụ mmalite MarTech aka nke ọma, nyere aka n'ịrụsi ọrụ ike nke ihe karịrị ijeri $ 5 na nnweta na ntinye ego nke Martech, ma na-aga n'ihu na-enyere ụlọ ọrụ aka n'imejuputa na imezi usoro ahịa na ahịa ha. Douglas bụ mgbanwe dijitalụ ama ama na mba ụwa na ọkachamara MarTech na ọkà okwu. Douglas bụkwa onye odee bipụtara nke ndu Dummie na akwụkwọ ndu azụmaahịa.

njikọ Articles

Gaa na bọtịnụ n'elu
nso

Achọpụtara ihe mgbochi

Martech Zone nwere ike ịnye gị ọdịnaya a n'efu n'ihi na anyị na-enweta saịtị anyị site na ego mgbasa ozi, njikọ ndị mmekọ, na nkwado. Ọ ga-amasị anyị ma ị ga-ewepụ ihe mgbochi mgbasa ozi gị ka ị na-elele saịtị anyị.