Isii isii nke njem B2B Buyer

B2B Asịwo Njem Njem

Enweela ọtụtụ isiokwu na njem ndị zụrụ ahịa n'ime afọ ole na ole gara aga na otu ụlọ ọrụ azụmaahịa kwesịrị iji gbanwee dijitalụ iji nabata mgbanwe ndị na-azụ ahịa. Usoro nke onye na-azụ ahịa na-agagharị bụ akụkụ dị oke mkpa nke atụmatụ ahịa na ahịa gị niile iji hụ na ị na-enye ozi ahụ maka atụmanya ma ọ bụ ndị ahịa ebe na mgbe ha na-achọ ya.

In Gartner si CSO melite, ha na-arụ kediegwu ọrụ nke nkewa na ịmata otú B2B ndị na-azụ ahịa na-arụ ọrụ site na mbipụta site na ịzụta ihe ngwọta. Ọ bụghị ahịa olulu na ọtụtụ ụlọ ọrụ anabatala ma tụọ ihe. M ga-agba onye ọ bụla ume ịdebanye aha ma budata akụkọ ahụ.

Budata: Ọhụrụ B2B Buzụta Njem na Mmetụta ya maka Ahịa

B2B Asịwo Njem Njem

  1. Nchoputa Nsogbu - azụmaahịa ahụ nwere nsogbu na ha na-anwa imezi. Ihe ndị ị nyere n'oge a ga-enyere ha aka ịghọta nsogbu ahụ, ụgwọ nke nsogbu ahụ na nzukọ ha, na nloghachi na ntinye nke azịza ya. N'oge a, ha anaghị achọ ngwaahịa ma ọ bụ ọrụ gị - mana site na ịnọnyere ma na-enye ha nka ọrụ ha iji kọwaa nsogbu ha, ị na-eduga n'ọnụ ụzọ ámá dịka onye na-eweta ihe ngwọta.
  2. Nchọpụta Ngwọta - ugbu a azụmahịa ahụ ghọtara nsogbu ya, ugbu a ha ga-achọ azịza. Nke a bụ ebe mgbasa ozi, ọchụchọ, na mgbasa ozi mmekọrịta dị oke mkpa maka ịkpọtụrụ nzukọ gị. Ga-enwerịrị ugbu a na nyocha na ọdịnaya dị ịtụnanya nke ga-enye obi ike na atụmanya gị chọrọ na ị bụ azịza ga-arụ ọrụ. Ga-enwerịrị ndị na-ere ahịa na-ere ahịa na ndị na-akwado ya bụ ndị na-abịa ebe atụmanya gị na ndị ahịa gị na-arịọ maka ozi na mgbasa ozi mmekọrịta.
  3. Chọrọ Building - azụmahịa gị ekwesịghị ichere maka arịrịọ maka nkọwa iji kọwaa otu ị si enyere aka mezuo ihe ha chọrọ. Ọ bụrụ na ịnwere ike inyere ndị na-atụ anya gị na ndị ahịa aka dee ihe ha chọrọ, ị nwere ike ịga n'ihu asọmpi gị site na ịkọwapụta ike na uru ndị ọzọ ị na-arụ ọrụ na nzukọ gị. Nke a bụ mpaghara m na-elekwasị anya maka ndị ahịa anyị nyeere aka. Ọ bụrụ n ’ịrụ ọrụ siri ike nke inyere ha aka mepụta ndenye ndepụta ahụ, ghọta usoro iheomume, wee gụpụta mmetụta nke ihe ngwọta, ị ga-enweta ngwa ngwa na isi ndepụta ndepụta ahụ.
  4. Nhọrọ Ndị Na-enye Aka - Ebe nrụọrụ weebụ gị, ọnụnọ ọchụchọ gị, mgbasa ozi mgbasa ozi gị, akaebe ndị ahịa gị, okwu ojiji gị, echiche gị nke idu ndú gị, asambodo gị, akụ gị, na ụlọ ọrụ ụlọ ọrụ niile na-enyere aka mee ka atụmanya gị dị jụụ na ị bụ ụlọ ọrụ ha chọrọ iji azụmahịa. Firmlọ ọrụ mmekọrịta gị na ndị ụlọ ọrụ kwesịrị ịnọ n’elu iji hụ na a na-akpọ gị aha gị mgbe niile n’akwụkwọ ndị ụlọ ọrụ dị ka ndị na-azụ ahịa a ma ama nke ngwaahịa na ọrụ ndị ahịa na-enyocha ndị na-eweta ya. Ndị na-azụ ahịa azụmaahịa nwere ike ịga na ngwọta nke anaghị adaba na ndenye ego niile… mana na ha maara na ha nwere ike ịtụkwasị obi. Nke a bụ oge dị oke egwu maka ndị ahịa gị.
  5. Nkwado Ngwọta - Ndị nnọchi anya mmepe (Bdr) ma ọ bụ ihe nnọchianya mmepe (SDR) bụ nna ukwu iji kwado mkpa nke onye ahịa yana ịtọbe atụmanya na ikike ha ịnyefe azịza ya. Usoro ọmụmụ nke kwekọrọ na ụlọ ọrụ atụmanya gị na ntozu oke dị mkpa ebe a iji mee ka atụmanya gị hụ na ngwọta gị nwere ike idozi nsogbu ha. Ndị ọrụ nwere akụrụngwa nwere ike itinye ego na prototypes n'oge a ka ikwe ka atụmanya ahụ hụ na ha echebarala azịza ya echiche.
  6. Nkwekọrịta nkwekọrịta - Na azụmaahịa, anyị anaghị eso ndị na-eme mkpebi eme ihe. Ọtụtụ mgbe, mkpebi ịzụ ahịa na-ahapụ otu nkwekọrịta site na otu ndị isi wee kwado ya. O bu ihe nwute, anyi anaghi enwe ike inweta ndi otu niile. Ndị nnọchi anya ịzụ ahịa tozuru oke ghọtara nke a ma nwee ike ịnye ndị otu egwuregwu otu esi ewepụta azịza ha, gosipụta azụmahịa ha na asọmpi a, ma nyere ndị otu ahụ aka ị gafere usoro nnabata.

Usoro ndị a anaghị agba oge niile. Ulo oru a gha aru oru karie otu ma obu otutu uzo, gbanwee ihe ha choro, ma obu gbasaa ma obu mechie anya ha dika ha na aga n'ihu ahia. Gbaa mbọ hụ na ire ahịa gị na ire ahịa gị kwekọrịtara ma na-eme mgbanwe iji nabata mgbanwe ndị ahụ dị oke mkpa maka ọganiihu gị.

Vinggagharị Na Na njem Gị

Ọtụtụ ndị na-ere ahịa B2B na-amachi ụlọ ọrụ nke ụlọ ọrụ ha na ndị ahịa na-atụ anya site n'ilekwasị anya na nhụta ha nke ịbụ ndị achọtara dịka onye na-ere ngwaahịa nke nwere ike inye ngwaahịa ma ọ bụ ọrụ ahụ. Ọ bụ usoro amachi n'ihi na ha anọghị n'oge mbụ na usoro ịzụ ihe.

Ọ bụrụ na azụmaahịa na-enyocha ihe ịma aka ha nwere, ha anaghị achọ ụlọ ọrụ iji ree ha ngwaahịa ma ọ bụ ọrụ ha. Imirikiti nke nke B2B yingzụcha njem na-ebute ụzọ nhọrọ ndị na-ere ahịa.

Ikpe n’okwu; ikekwe enwere ndị ahịa ga - arụ ọrụ na Teknụzụ Ego na - achọ ijikọ ahụmịhe mkpanaka na ndị ahịa ha. Ha nwere ike ịmalite site na nyocha ụlọ ọrụ ha na otu ndị ahịa ha ma ọ bụ ndị na-asọmpi na-etinye ahụmịhe mkpanaka na ahụmịhe ndị ahịa ha.

Njem ha na-amalite site na nyocha banyere ikuchi ekwentị yana ma ndị ahịa ha nwere ike iji ozi ederede ederede ma ọ bụ ngwa ekwentị. Ka ha na-agụ isiokwu ndị ahụ, ị ​​chọpụtara na enwere ndị mmekọ, ndị mmepe, ngwa ndị ọzọ, yana ọtụtụ nhọrọ.

N'oge a, ọ ga - abụ ihe dị egwu ma ọ bụrụ na azụmaahịa gị - onye mepụtara njikọ dị mgbagwoju anya maka ụlọ ọrụ Fintech nọ na - enyere ha aka ịghọta ụdị nsogbu nsogbu a dị? Azịza dị mfe bụ ee. Ọ bụghị ohere iji kwalite ihe ngwọta gị (mana), ọ bụ naanị inye ha nduzi iji nyere ha aka ịga nke ọma n'ọrụ ha yana n'ime ụlọ ọrụ ha.

Ọ bụrụ na ị wuru nduzi kachasị oke gburugburu njirimara nsogbu ahụ ma nye gị nkwado na-akwado nkwado - atụmanya ahụ amalarịrị na ị ghọtara nke ọma nsogbu ha, ụlọ ọrụ ha, na nsogbu ndị ha na-eche ihu. Companylọ ọrụ gị abaala uru maka atụmanya ahụ, ụlọ ọrụ gị amalitela ịmalite ikike na ntụkwasị obi na ha.

Ọnọdụ nke Njem Buzụta na Ọdịnaya Ọdịnaya Gị

Ekwesịrị itinye usoro nke a n'ọbá akwụkwọ ọdịnaya gị. Ọ bụrụ n'ịchọrọ ịzụlite kalenda ọdịnaya, bido na usoro nke njem ndị ahịa gị bụ ihe dị mkpa na atụmatụ gị. Nke a bụ nnukwu ihe atụ nke ihe ahụ yiri site na Gartner's CSO Update:

b2b ndị na-azụ ahịa njem

Ekwesịrị imebi usoro nke ọ bụla site na iji nyocha dị ukwuu iji hụ na ọba akwụkwọ ọdịnaya gị nwere ibe, ihe atụ, vidiyo, ihe ọmụmụ, ikpe, nlele, ndenye ihe, usoro iheomume… ihe niile metụtara ịnye onye B2B gị onye ozi ha chọrọ iji nyere ha aka.

A ghaghị ịhazi ọbá akwụkwọ ọdịnaya gị nke ọma, dị mfe ịchọpụta, akara aka oge niile, ederede ederede, nwee nyocha na-akwado ya, ga-adị n'ofe ndị na-ajụ ase (ederede, onyonyo, vidiyo), ọtụtụ ga-adị mma maka mkpanaka, ma nwee mkpa dị mkpa maka ndị na-azụ gị. na-achọ.

Ebumnuche zuru oke nke mbọ ị na-agba n’ahịa kwesịrị ịbụ na onye zụrụ gị nwere ike ịga n’ihu dịka ọ ga-amasị ha n’ịga njem nke onye na-azụ ahịa na-enweghị mkpa ịkpọtụrụ ụlọ ọrụ gị. Atụmanya ga-achọ n'ụzọ dị ukwuu gabiga usoro ndị a na-enweghị enyemaka nke ndị ọrụ gị. Mgbe ị na-ewebata ndị ọrụ gị na mbụ na nkebi nwere ike ịba uru, ọ gaghị ekwe omume mgbe niile.

Itinye mgbali ahia nke omni-channel di nkpa n’inwe ike imechi ahia a. Ọ bụrụ na olile anya gị enweghị ike ịchọta enyemaka ha chọrọ iji gwa ma kwalite njem ha, ị ga-enwe ike ịhapụ ha n'aka onye asọmpi mere.

Kedu ihe ị chere?

Ebe a na-eji Akismet iji belata spam. Mụta otu esi etinye usoro data gị.